超前点播|超前点播,取消就完事了?
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风清扬
国庆假期期间 , 爱奇艺率先宣布取消剧集超前点播 , 连带着也取消了“会员专属”的贴片广告 。 腾讯、优酷随后跟进 , 也宣布了类似举措 。
“超前点播”本质上是一种稀释用户权益的“付费连环套”行为 , 引发过不小的舆论争议 。 消息发出后 , 引发了观众一片叫好声 。 但叫好归叫好 , 对一直止不住亏损的视频平台而言 , 这无疑是继选秀综艺被叫停后的又一次失血 。
在各条增收路径都被堵死后 , 长视频平台要怎样才能活下去?虽然三大平台背后都有资本加持 , 经得起烧钱 , 但一直做“地主家的傻儿子”也不是什么光彩的事情 。 为了证明可持续发展能力 , 平台必须摸索出崭新的营收渠道来 。
选秀综艺
目前爱优腾芒四大长视频平台中 , 除了背靠湖南广电 , 在内容供应上有着得天独厚优势的芒果超媒外 , 截至目前 , 其余三家都没有盈利记录 。
这个现状最初并没有预料到 。 原本长视频行业讲的故事是:只要时间足够长 , 内容池积累得足够大、足够深 , 早期内容不断吸引新用户 , 越到后期 , 吸引一个新用户花费的边际成本就越低 。
但实践中 , 以上规律只适用于口碑好、质量高的经典作品 。 大部分当年的爆款内容并不具备时效性 , 再火也只有1到3个月花期 , 过后就被观众遗忘 。 至于大多数腰部、尾部作品 , 拉新作用更是极为有限 。
图/图虫创意
除了需求有时效性 , 内容生产上也没有规律可言 。 无论电影还是剧集 , 在剧本生产阶段都存在大量的不确定性 , 没有固定的收益公式可供预测 。
再者 , 无论自制还是购买 , 长视频内容的成本都太高了 。 爱奇艺CEO龚宇形容过 , 长视频平台是一个“穷庙富和尚”的行业:明星导演都赚了大钱 , 就平台亏钱 。 这一情况自2018年广电总局下发“限薪令”后有所好转 , 但并未从根本上扭转行业成本收益倒挂的格局 。
直到选秀综艺出现 , 平台才终于看到了曙光 。
2018年 , 爱奇艺推出《偶像练习生》 , 腾讯推出了《创造101》 , “偶像元年”正式开始 。
选秀节目并不是新事物 , 其巨大商业潜力在20年前的《超级女声》短信投票时期就已经得到过验证 。 进入移动互联网时代后 , 随着网速变快、支付模式更新 , 一切软硬件条件都已具备后 , 风口一吹便起 。
选秀综艺满足了一个好产品的诸多条件:1.成本低 。 参加选秀的练习生几乎没有什么招募成本 , 平台能轻松承担;2.可复制 。 相比剧集影视内容 , 综艺节目的创意生命周期更长 , 一个成功的综艺模式至少能再用三五年 , 换一批人即可;3.收益链条长 。 除了动辄破亿的冠名费外 , 选秀结束后 , 平台还能以经纪公司身份深度介入偶像后续的商务活动 , 参与分成;4.衍生品开发空间丰富 , 粉丝的投票权限可以同虚拟商品或实物进行绑定 , 如星钻会员、奶票、盒装牛奶等 。
但选秀综艺最大的价值 , 还是在激活普通粉丝购买会员上 。 根据财报 , 2018年 , 爱奇艺付费会员收入首次突破百亿 , 达到106亿元 , 同比增长72% 。
然而 , 这一模式是以巨大的社会负外部性为代价的 。 大量低龄粉丝被狂欢裹挟 , 引发了诸多不理性消费和物资浪费事件 。 跌跌撞撞数年后 , 它终究还是“翻车”了 。
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