卖书|1元卖书，打了谁的脸？( 二 )

其实，网友的评价也并非是空穴来风。早在上世纪九十年代末，电子商务才刚刚在中国本土萌芽，诞生了阿里巴巴、易趣、当当网等本土互联网企业。
彼时的当当网参照亚马逊的线上图书销售模式，就已经做起了图书生意，凭借着电商的价格优势，当当网迅速在图书行业瞬间崭露头角。据公开资料显示，2008年当当网销售额预计在16亿元，实际营收7.7亿元%；次年（2009年），当当网扭亏为盈，全年盈利1691.6万元，成为国内唯一盈利电商平台。
另外，2010年11月1日，京东商城宣布正式推出图书频道，此后这家以3C产品起家的电商平台便开始正式进军图书市场，据2014年京东披露的图书业务数据显示，2014年上半年，京东图书销售业绩增长强劲，以28%的市场份额成为仅次于当当网（市场份额为48%）国内第二大图书B2C网上书店。
通过回顾盘点不难看出，在发力图书市场这件事情上，抖音确实属于一位后来者。而兴趣电商，也像是一个“旧酒换新瓶”的故事，不够新颖的内核终究是难以长久吸引用户目光，而且横向和其他平台相比，抖音的图书生意也并不突出。
二、更低的折扣，换不来更高的带货成绩依稀记得“全网最底价！”这曾是网红带货崛起时一句流传甚广的口号。但如今在直播电商发展如火如荼的当下，会发现在薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，这句“全网最低价”出现的频次开始逐渐减少。
早在今年618活动之时，就有消费者表示，薇娅和李佳琦的直播间上架的多个品牌，在价格折扣、商品组合及赠品方面的优惠基本一致。日常直播中，相比品牌官方店铺的定价，两大头部主播的商品价格优势已不十分明显。
据小葫芦数据显示，10月11日薇娅直播间上架的一款熊孩子芒果干，官方店铺的价格为9.9元，薇娅直播间售价9.9元，并无更多优惠。虽然优惠力度不再似从前，但是销售数据依旧坚挺。
例如在今年年中大促，前三甲和往年并无异，天猫依旧稳居首位，京东紧随其后，拼多多位列第三。
无独有偶，在直播电商来起步较晚的京东并没有沿袭其他平台的超低折扣的老路，而是凭借“品质直播”和“营销场”的理念来布局。
从让董明珠做客京东直播间，讲解格力发展理念，到将崔健演唱会，郑钧演唱会、草莓音乐会搬到直播间，再到邀请细节控汪峰担任京东秒杀首席直播官。可以说，京东直播的低价倾销属性并不明显，反而是在极力营造难忘的直播体验。同时，京东直播则计划推出“300明星+500总裁”在线的超级直播夜，既是个营销热点，又把直播交易最低扣点比例降至1%。
那以品质为先的直播战绩如何？不妨看看今年6月6日，由央视知名主持人康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京台一姐春妮组成的主持人天团，在短短三个小时的京东直播带货中，就创造了13.9亿元的带货成绩。此前在5月15日，董明珠在京东直播的首秀中也创下了7个亿的带货成绩。
今年百亿补贴与以往的优惠券相比，侧重点有些不同。现在天猫双11补贴、京东“双百亿计划”都是针对下沉市场做品牌渗透，尤其是让聚划算、淘宝特价版、京喜上的商品深入人心，获取传统消费场景的商家和用户。低价向品质靠拢的举措不但没有让淘宝、京东等电商平台遭遇“滑铁卢”，反而让它们挣脱了低价旋涡，开始迈向直播带货的新层级。
反过来看，抖音低价补贴似乎并不顺利，一方面，销量成果并不及淘宝、京东等平台；另一方面，让品牌商赔本赚吆喝。
在抖音开展的平台级营销活动“818 新潮好物节”期间，根据果集数据显示，8月18日当天全平台直播销售额预计达到31 亿，8月直播销售额数据累计看播人次304亿。虽然成绩还不错，但是差距往往是比较得来的，与淘宝、京东的618、双十一战绩相比还是相去甚远。