拼多多|淘特功守道( 四 ) 阿里巴巴|电子商务|淘宝

抓住消费者的胃无论是淘特事业部总经理汪海（花名：七公）成为阿里合伙人，还是阿里农业“女元老”黄爱珠（花名：文珠）空降淘特，都表明未来淘特将成为阿里重要的战略之一，其中农产品可能会是贴身肉搏的板块。
发展多年，拼多多现在并不完全依赖低价和补贴，在农业上积累了强大的供应链资源。
淘特专注于生鲜瓜果战略，希望可以打其七寸。

在国内电商发展史中，从服饰到家居，品类需要一一渗透，而所有商品中，保质期短、高损耗的生鲜瓜果则是最后完成电商渗透的品类。迄今为止，在专门做生鲜配送的玩家中，残存的只有叮咚买菜、每日优鲜等少数垂直玩家。
它们尚且还在前置仓与后置仓中衡量，仍未能跑出一套成功的商业模式，电商平台自然不会放过这个细分赛道。
拼多多以多多买菜作为入口，试图在农业上通过社区团购寻求爆发，然而在反垄断监管之下戛然而止，其中最大的痛点在于供应链。
拼多多在农业方面有先发优势，但线下市场足够分散，很难做到赢家通吃，因此才有了留给竞争对手的机会。
对于淘特，生鲜瓜果，同样选择产地直供，从供给侧源头发力，用数据洞察指导种植农民什么时候采摘，中间运输、营销、销售、发货等直接触达消费者的阶段，都由淘特接手。
背靠阿里，淘特可调配的资源包括菜鸟、蜂鸟驿站等。面对淘特的生鲜配送，阿里的物流体系给出了优先配送绿色通道，以便让时令水果生鲜高效卖出去。
目前，淘特已链接了包含昆明、南宁、成都、淄博、西安5大阿里巴巴数字农业集运加工中心， 5000个农产品直采基地和菜鸟全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇供配点，回到粗加工的农产品里头，和11万个合作社形成了合作。
接下来，淘特将直连10000个农产品直采基地，把生鲜大棚搬入下沉市场。在产地直供模式下，强化下沉市场消费者的服务体验，推出保障机制。
阿里此前曾公布一组数据， 2020年12月下旬以来，淘特食品生鲜品类商家总成交订单量同比增长率排在平台所有类目第一，反超日用百货、服饰等类目。而淘特产品负责人邹衍也称农业生鲜在淘特的战略地位非常重要，投入效果初显。
先在内部干翻其他品类，淘特或许才能与拼多多一较高下。
前几天淘特助农半年报发布，淘特产地直供“以销定产”带动全国近500个县区、11万个农业合作社， 800万款农副产品补贴覆盖率达100% ，累计销量过10万单农产品近500款，累计销量过100万单农产品近20款。
无论是日用百货、服饰还是生鲜，淘特偏重于源头处，工厂选品把控，打造工厂直供、淘特直营、产地直供模式，都需要投入大量时间人力金钱成本，本质上是比拼企业服务能力。
当被问及淘特目前是否B端较重，淘特运营总经理文珠回应称，如果不做这些动作，淘特就变成了一个简单的卖货平台，又走了老路，淘特希望通过严选把市场繁荣了，把商品做好了，货源、复购、用户越来越多，平台生意越来越好，所以to B重不是为了重，而是为了更容易。
终现如今下沉市场已经基本被拼多多覆盖，作为后入场者，淘特从供给侧和消费端发力抢占用户心智，这是一场没有硝烟的战争。对于被拼多多教育过的超6亿下沉市场用户来说，如果再出来一个拼多多，他们不会拒绝，但大多也不会重视。
即便擅长资源整合，削减中间商自己做最大的中间商，能够真正能做到物美价廉的电商平台，屈指可数，做不好还容易被扣上“假冒伪劣”的帽子。而对于价格更为敏感的下沉市场，淘特站出来说要做真正的物美价廉，无论是获客还是价格、利润控制方面，挑战都更大。