拼多多|淘特功守道( 三 ) 阿里巴巴|电子商务|淘宝

“淘特应该是看到了这条路径很难走通，选择了一条更难但却是正向积累的路，没有超低价了，客户可能不会一窝蜂地快速涌上来，但他们会因为身边人买到不错的商品逐渐被种草，慢慢知道淘特。 ”李大权说。
如今，淘特并未把目标放在追求“绝对低价”上。淘特运营总经理文珠多次在公开场合承诺，淘特不是纯粹地做低价，而是去中间环节的好货低价，要做一个让消费者省钱、让供给源头赚钱的直供电商。
通过源头厂货优选通道，搭建工厂直营、产地直供模式，利用供应链优势。用好的产品来留住用户，这个过程淘特其实是在输出企业服务。
面对以产业带M2C商品为核心供给的线上工厂店，淘特会有专门人员帮企业梳理产品、上线产品以及运营销售产品，工厂只需专注生产，降低工厂做零售业务的整体成本。
比如，淘特进行消费洞察，知道什么商品满足消费者需求，市场需要什么样的版型、材质，以及重量。就拿湿巾来说，到底薄到多少是成本和质量的最完美结合。在细节上的精打细算，对工厂来说相当于开了一个天眼。
很多工厂要做线上直营店，往往不具备电商运营能力，而淘特便将符合平台产业带M2C商品的工厂挑选出来，通过直营或者直供模式帮助他们线上运营。
去年9月，淘特（当时名为“淘宝特价版”）与阿里1688平台打通， 1688的数百万商家能够快速进驻淘宝特价版，双平台打通后，淘特 “批零兼售”工厂商家激增。
目前，淘特已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。分布在全国145个产业带的传统制造型工厂，多年之后再次掀起了新一轮的“入淘潮” 。
商务部此前发布的《产业带数字化转型报告》显示，阿里1688平台覆盖了172个一级产业带，约占全国一级产业带数量的70% 。打通1688后，淘特已成产业带内销和数字化升级的首要平台。
此前，拼多多赖以起家的营销三驾马车，砍一刀等玩法，使得很多用户真能领到上百元，低价买到新款iPhone手机。时过境迁，如今随着玩法越来越复杂，用户参与砍一刀的热情有所下降。
有了拼多多这样一个鲜活的参考样本，淘特刻意处处避开让用户觉得繁琐的操作流程。淘特运营总经理文珠称，淘特努力让用户买起来“爽” 。这些爽点体现在营销拉新、商品质量、价格、物流等多个方面。
对比拼多多营销拉新的黑盒玩法，淘特偏向白盒，比如在用户裂变、拉新上，拉多少新人一定能得多少钱，尽量往简单方向去做。淘特产品负责人邹衍称，对比拉新获客，淘特更看重留存和活跃，即用户粘性。
阿里最新一季财报显示，淘特的年度活跃消费者已增超1.9亿，为阿里带来了1000万新增用户。 7月份苹果App Store应用下载排行榜淘特跃升榜首，并且持续29天霸榜7月App Store购物榜。
可以说，摆在淘特面前的增长空间还足够大，远没有触及到天花板，就看能否吃下这一市场空间了。
2021年3月25日，淘特宣布全面升级。阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海表示，未来一年，淘特将打造全品类直供体系，持续补贴刚需日用消费品，投入不设限，坐稳最便宜的综合电商。
在吃穿用三个维度上，淘特通过工厂直供、淘特直营让日用百货低价优质。同时，通过品牌直供，和回力、特步等品牌服饰建立合作，和拼多多抢夺资源争做“线上奥特莱斯” ， “穿用”两个维度已经悄然成势。
最后在吃上，淘特选择进军农业，直逼拼多多腹地。