拼多多|淘特功守道( 二 ) 阿里巴巴|电子商务|淘宝

一位在今年3月刚入驻淘特的食品店铺人员透露，该店在拼多多已有三年开店经验，而光子星球从十多家店铺工作人员处了解到，其工作的店铺大多也在拼多多上经营多年。
一年前，拼多多商家张燕也入驻到淘特，他说身边做拼多多的朋友基本都入驻了淘特，大家都在观望，哪个平台对商家更友好。光子星球和多位拼多多商户交谈，无一不在感叹生意难做， “前两年还可以，现在也难做了，对于我们这种小商家，哪个平台都难” 。
一如拼多多当年，低价走量、薄利多销的玩法，在保证质量的情况下，拥有多条生产线的厂家才玩得起，但淘特的竞价抢流量对直营厂家更有利。
淘特对于新入驻的商家，会给一个免费流量曝光，为期7天，在这个过程中，商品卖得越多，流量随之也越高，这对于一些前期有货无量难以支付拼多多高价广告营销费的商家来说，是一个机会，这也吸引了厂家直营店入驻淘特，只要拿出低价质量好的商品，便有机会打造爆款。

和拼多多当年的玩法差不多，淘特让商家之间相互竞价来获得比拼多多更低的“全网最低价”吸引用户，工厂直营店有条件将价格做到最低，像张燕这样的中间商，在保证相同质量的情况下无论如何也不能匹敌。张燕的商品链接放在平台上20多天了，一个订单也没有，他店里12.8元的商品在拼多多上算中等价位，但和淘特上最低价的4.6元同款商品比较，算贵的，没有流量卖不出去。

兜兜转转，经历了淘宝、拼多多、淘特，多年前那些被淘宝抛弃的白牌商家，如今又被淘特吸纳回去。
淘特与拼多多虽处于同一赛场，两者心境并不相同。拼多多亟需借力高端品牌升维，而现阶段淘特只需专心耕耘三四线消费市场、重新赢得下沉用户的心。
中高端品牌、下沉白牌，电商已经来到精细化发展阶段。如今淘宝、天猫相继成型，阿里电商体系完备，距离大盘稳固只差淘特。
淘特似乎并不愿意走“拼多多路线” ，即便处处对标之，却无时无刻不在与之划清界限，宣称要“放弃绝对低价拒绝内卷，淘特不做拼多多” 。
因为，它明白一味模仿拼多多，无法打败拼多多，也难保不会再给自己创造下一个“拼多多”对手。
当下沉市场成为电商下半场争夺主战场，同时随着互联网各平台之间互联互通进程加快，这场跟随者与被跟随者的守与攻，结局又将如何？
要做直供电商拼多多因为最先看到下沉市场的商机，专注下沉市场电商而壮大。这些年来，毁誉参半，再出现下一个“拼多多“ ，不仅市场无感，还可能学虎不成反类犬。

在平台商品质量上，拼多多一直在努力寻找最优解法。众所周知，拼多多靠低价白牌抢占市场，可惜商家端鱼龙混杂，平台管理难度较大，导致其中部分产品夹杂劣质、货不对板的情况。

据一位第三方电商服务人士向光子星球透露，目前有大量学生、宝妈选择入驻拼多多店铺，他们大多采用无货源模式。也就是说这一群体并没有电商运营经验和渠道，而是对接第三方服务商，开店时甚至不用看到货品。这也就导致拼多多商品品类重复性高、质量参差不齐的局面难以改观。
淘特则希望以全新的方式让这样的情况得到一些改观。试图让一直被拼多多赋予规则的下沉市场，可以出现低价和“质量、服务”并存的局面。
同时入驻了拼多多和淘特的浙江义乌商户李大权告诉光子星球，淘特此前一度也尝试过和拼多多一样的低价策略，商家纷纷在平台比拼最低价，价格越低获得的自然流量越多，最终导致部分商家的产品卖价低于成本价，为了赚到钱就只能偷工减料或以次充好，久而久之就形成劣币驱逐良币的恶性循环，平台客户也会流失。