拼多多|淘特功守道阿里巴巴|电子商务|淘宝

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撰文| 张进编辑| 王潘最近一段时间，淘特动作不断，除了对外发声，又在上海拼多多楼下地铁站内铺满淘特广告，大肆宣扬十月特省节，脉脉上一位拼多多员工调侃到， “下班发现果然被包围了” 。
“淘特请客，免单多多”的广告语既是宣传，也是含沙射影。在宣传语的挑衅之前已有，比如上线的“比拼多一点鲜”活动，引人遐想。
淘特向拼多多宣战的时间节点十分微妙，似有“以其人之道还治彼身” 。当年，在淘宝天猫化之际，拼多多承接了其砍掉的24万中小商家，以此挖掘了下沉市场的商机，并借助微信庞大的社交流量，迅速崛起，在电商两强分食的局面下撕开一道口子，跻身三强。
如今，在淘宝天猫之外开辟第二战场的淘特，亟需策划一次自己的“诺曼底”登陆，将失地重新收复，从而扭转战局。
与拼多多划清界限海豚投研最新统计数据显示，拼多多活跃买家数从2020年四季度开始超过阿里，截至2021年二季度末，拼多多买家数已达到了8.5亿，超过淘宝天猫的8.28亿；净增值方面，拼多多二季度新增2600万，超过了阿里同期1800万的用户净值。

据QuestMobile数据显示，今年618期间淘宝和拼多多用户重合度最高，达35772万，淘宝、京东、拼多多三家重合用户规模达13707万。
拼多多来势汹汹，用实际数据表明了，中国人民消费水平并未完全跟上各互联网公司急速发展的脚步，并不是人人都躺在家里，穿着天猫上的品牌服饰，一天三顿用美团点外卖，买菜都上叮咚买菜，五环外的消费者不在乎是不是品牌，他们更在意性价比。
拼多多打破了现状，现实露出，阿里开始重新重视下沉市场。
同时，拼多多的目标不止于此。上述数据表示，拼多多不能再以满足五环外人群的网络购物软件来定义，而是满足了同一批人的不同购物需求。
当其占领下沉市场山头之后，同样无法回避品牌化的问题。然而， “成也萧何败也萧何” ，由于依靠下沉市场起家，导致多年以来形成的低价形象，让珍惜羽毛的品牌商们望而止步，拼多多也开始在这方面发力，但升维还有很长一段路要走。
为提高客单价开始“天猫化” ，拼多多试图重走淘宝当年的路。不巧的是，近来阿里缓过气来开始反击。祭出淘特，围绕“三盘货”展开业务动作，上新下沉市场“新三样” 。而在农业方面的发力，更是直捣拼多多发家腹地。
当年，被淘宝砍掉后由拼多多承接的24万商家里，除去一部分山寨冒牌供应链，还有一部分直接匹配到低消费用户的白牌工厂供应链，以趋于成本的低价直接面对消费者，撑起了黄峥的商业帝国。
但拼多多上商家的日子并不滋润。随着平台发展进入稳定期，商家流量曝光费逐渐水涨船高，涌入拼多多商家越来越多，竞争加剧，商品同质化严重，一些商家很难买得起平台流量，导致一部分优质商品很难被看到。

这便成为淘特狙击的重点。据报道，有超50万产业代工厂在淘特开店。据光子星球了解到，其中部分商家来自拼多多。