爱优腾|快手的短剧之变 iphone|iphone 12|苏建勋|苹果|京东

编辑导读：以前大家对于“玛丽苏小短剧”有多厌恶，现在就有多上头。短视频的短剧已经从原来的无厘头粗制滥造变得越来越精良，成为年轻人的心头好。本文作者对此进行了分析，与你分享。

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“我都在快手上追短剧了，你还在刷‘老铁666’吗？”
当代年轻人越来越没有耐心，难以忍受冗长拖沓的长剧，而高效率、快节奏的短剧顺势成了他们心头好。9月30日快手上线的“星芒短剧爆燃剧场”，以精美的制作和优质的内容再次将短剧推上风口。
一、短剧玩转营销在缺乏新意的互联网时代，快手短剧的另类营销让人眼前一亮。快手也依托自身生态，加速建立与短剧达人和品牌方的联系，打造另类营销路径，在竞争激烈的短视频赛道寻找新的增长点。
一方面，快手短剧创新了营销手段，借助剧情植入软广告，将广告与内容融合。品牌方通过与快手短剧冠名合作、定制等形式进行广告投放，提升品牌价值。比如由蒙牛臻享独家冠名的短剧《真想在一起》以美食为题材，将品牌植入与剧情相融合，并与用户互动，决定剧情走向。这一做法就将用户、商品与内容联系起来，更好地建立品牌认知。
另一方面，短剧为达人打通了“内容+涨粉+电商”的营销路径，又推出“星海计划”，建立新的营销模式。比如古风短剧达人“御儿”，曾在38女神节单场销售额破2000万。其营销逻辑就是先输出优质古风短剧来吸引粉丝观看，实现流量的增长，再进行带货。
而“星海计划”则是快手根据达人所擅长的领域和广告主的需求，通过达人生态营销平台磁力聚星来连接客户与达人，提前为达人找到对应的广告主，节约二者时间，促进短剧达人与品牌进行商单合作，有效提升了合作效率。
短剧的商业模式仍在探索中，但快手似乎已经凭借短剧开始着手搭建自身的短剧营销生态，试图打通短剧商业化的上下游，实现新的平台组织生态。
二、快手的短剧策略据快手大数据研究院发布的《2021 快手内容生态半年报》显示，仅今年3月份，每天就有超过2亿用户在快手看短剧。快手作为最早深耕短剧赛道的玩家，早就摸索出了一套适合自己的打法。
在渠道方面，快手将站内原有的短视频剧集资源进行细分整合，在2019年上线了“快手小剧场”板块，采取垂直化和专业化手段运营小剧场。之后，快手又为短剧内容上线了独立APP“追鸭”。值得一提的是，快手是最早为短剧提供固定入口进行平台化运营的视频平台。
在内容方面，快手短剧不断加深与米读小说的合作，并与开心麻花、哇唧唧哇、引力传媒等专业厂牌合作，联合打造爆款短剧IP。米读作为网文平台，背靠优质网文，进一步丰富了短剧的内容。目前，快手已经创作了45部改编剧，包括《秦爷的小哑巴》、《重生小甜妻》、《河神的新娘》等爆火短剧，证明了大众对这种短剧的认可。
同时，快手短剧还注重打造系列化IP，并试水短剧“续订+季播”模式。其中，包括《小妻吻上瘾2》、《秦爷的小哑巴2》、《大叔乖乖宠我2》等在内的多部短剧都已经系列化开发。
在平台扶持方面，快手陆续推出光合计划和星芒计划，为优质短剧提供流量扶持，并通过“分账”提高短剧创作者收入。据《2021快手短剧数据报告》显示，截至2021年4月，快手短剧创作者已超过6.5万人，拥有短剧剧集超3.8w部。
另据数据显示，截至2021年4月，快手短剧作者整体收入已超过2亿元，除了头部作者，有收入的达人作者比例已超过30%，10万+作者有收入的比例已达到了80%。快手短剧的扶持计划大幅度提升了创作人的创作热情，加速了短剧内容的丰富性。