参与|私域裂变增长的3个核心逻辑，你知道吗？( 三 )

而对于较为感性的用户来说，也许就是在商场临时逛逛，因为看到促销宣传就有可能就产生购买行为。日常的品牌曝光，经常出现的广告展示会对这类人产生更大的影响。
延展话题，私域人设打造也是同样的道理，怎么通过私域内容来影响目标客群。对于理性客群，打造专业人设IP，通过更加专业的知识分享、产品宣传，强化个人标签，让别人记住自己。
而对于较为感性的目标用户群体，即潜在用户，可以打造陪伴型个人IP，通过温馨的服务，产品种草、用户证言、日常生活中的真实表达，潜移默化地去影响这些用户。
在这一点上，自己感触还是很多的。身边一个朋友开始并不熟悉，因为经常看她在朋友圈发早起打卡的签到，时间久了，我觉得这位朋友特别有正能量，然后就有了线下链接和交流。虽然这位朋友并不是走专业人设路线，但是因为日常的生活分享，其实在潜移默化地影响到了我对她的印象。也许你身边也有很多类似的例子。
2. 产品端产品有虚拟类的，也有实物类的。按照商品价格高低和消费频次高低可以划分出四类。

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1）高频高客单价
美妆、母婴、服饰、宠物用品、医美、旅游。这类商品的特点需要商家在私域C端多的去向用户自身的展示专业技能、高质量的好内容。通过增强用户粘性，提升复购。多多提升回头客对销售的帮助。
2）高频低客单价
生活服务、商超百货、餐饮、食品饮料。消费频次高，但是客单价较低，可以借助一些低价引流商品完成更多的拉新获客，扩大会员用户数量。同时借助引流产品，将相关联的高客单价商品尝试绑定销售，拉升整体客单价。对于成功转型到高价商品用户可增加一些VIP服务，区别于低价用户群。通过用户分层管理，打造一批忠诚用户群。
3）低频高客单价
珠宝、奢侈品、家电、房、车、家装、金融。专业优质服务会显得更加有效，对这些商品的运营需要通过提升服务质量和加强产品口碑，赢得老用户的推荐和转介绍。
4）低频低客单价
批发小商品、发饰、数据线等。低价走量，找到合适的渠道更为关键。
私域裂变增长，除了常见的活动形式，内容也是一种手段。从用户最开始接触商家端，无论是裂变活动、内容展示、社群维护，因为商家与用户之间的互动，产生更多的联系和建立信任，完成转化动作。以及后期的深度运营，完成更多的复购。经历“引流-互动-转化-复购”多个环节，形成良性的循环状态。
最后总结一下私域裂变活动是基于社交传播去思考的，它的参与门槛是比较低的，也容易快速上手。因为有趣、好玩、有料这些趣味性的设计带来了转发分享，进而通过社交传播实现用户增长。
作者：胡先务，笔名文力，独立思考，专注用户增长实践。
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