直播间|谁在视频号掘金？( 二 ) 平台方|爱奇艺|爱优腾|netflix

更让张导惊喜的是，通过直播，他不但连接了过去从业十年的线下老朋友，还在线上迅速遇到了更多的喜爱他的新朋友。
这与视频号所处的微信生态密不可分。“微信特别便于传播，尤其是跟老客户的联系，通过他们的渠道进行多次扩散，这是其他平台没法比的。在视频号的直播间里，我感觉自己就是粉丝的家人和朋友，在其他平台，我更像一个演员。”
随着日复一日的直播，张导对于微信生态中的产品也用得更加得心应手，微信群、企业微信、朋友圈及视频号直播预告等，都成为了他与粉丝沟通的小工具。
现在，张导已经有了超过40万的粉丝，运营了数十个微信群，张导称：“这个数字增长挺快的，后续会对粉丝群做更精细化的运营。”
二、谁来打造供应链？随着粉丝群体日渐增长，张导心中萌生出一个想法，是不是可以带带货？但他面临着一个最大的难题是：货在哪里？事实上，让创造价值的人体现价值，并获得回报，在视频号的生态里已经有了鲜明的路径。
解决张导根本问题的，正是视频号的服务商——爱逛买手店（以下简称“爱逛”）。爱逛找到张导的时候，针对他当时的账号及运营给了极为精细的运营建议，比如“张导带你看北京”这个旅游IP，从最初的张导单人直播，到最后的夫妻出镜，就是爱逛和张导一起测试调研后优化的结果。与此同时，爱逛还给张导提供了完整的供应链服务。
目前用户看到的张导直播间，从视觉呈现，到电商SKU选品、再到每一次场控和直播大促时的运营交付，都有爱逛运营团队的身影。
“我们会针对张导的粉丝群体和风格，去匹配合适的商品，比如北斗地球仪，是这两年市面上的新品，加入AR的元素，很符合直播新奇特的场景，再加上张导讲历史故事非常吸引人，积累了大量爱好历史的粉丝，张导一推荐，地球仪迅速成为了直播间的爆品。”爱逛运营负责人隽辰表示。
通过不断打磨，反复尝试，张导带货越来越顺手，8月份的带货销售额已经突破了100万。

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视频号主播孙天舒
视频号主播“孙天舒优雅形体”和“恩恩爱爱爸爸”，也跟张导一样，在过去较短的时间里，完成了从内容创作者到带货主播的转变。
孙天舒是视频号里一位备受网友喜爱的形体老师，做直播前，她已有20余年的形体培训经验。与大多数形体老师不同，孙天舒会在直播间边教形体，边讲解化妆和服饰穿搭技巧，还会通过分享为人处世之道和人生感悟，传递正能量，激励所有观看直播的人成为更好的自己。
这种风格大大提升了直播间的粉丝粘性，“从外至内的优雅”成为了孙天舒一个鲜明的标签。她在直播间的服饰搭配也成为了网友频频问询的商品。
【直播间|谁在视频号掘金？】这很快吸引到了爱逛的注意，爱逛主动找到孙天舒，双方一拍即合。根据孙天舒的定位和粉丝特点，爱逛帮助孙天舒挑选了定位更加聚焦的商品。呈现女性优雅气质的旗袍、包括天然珍珠在内的饰品、品牌服饰、帮助女性抗衰老的护肤品、女性用户容易多看一眼的小家电等，频频登上孙天舒的直播间。
“商品只要与优雅相关，在直播间就会非常畅销”。隽辰表示，直播时，主播在造型方面会被带货产品从头武装到脚。这种展示效果，大大提升了用户下单的频次。

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得益于爱逛的加持，孙天舒直播带货的成绩一路上扬。今年4月才开始试水视频号带货的她，上个月单场直播带货14万，几周后这个记录被她自己迅速打破，在一场8小时的直播中，直播间累计有17万人观看，最终实现了超过了30万的销售额。复盘时孙天舒表示，身后支撑自己的微信服务商爱逛团队功不可没。