直播间|谁在视频号掘金？平台方|爱奇艺|爱优腾|netflix

编辑导语：随着直播生态的成熟与视频媒介的发展，依托于微信生态的视频号吸引了不少主播。具体来看，视频号为主播们提供了哪些内容创作上的优势？本篇文章里，作者结合实际案例，对当下的视频号直播生态进行了解读，一起来看一下。

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视频号的直播间里，一位皮肤黝黑又略显憨厚的旅游主播正在直播，数十万网友跟着他的讲解云游紫禁城。
这位主播有个非常接地气的名字——“张导带你游北京”。在他质朴的镜头里和风趣的讲述中，北京的风土人情与历史底蕴显得别有一番风味。
我也被张导圈了粉，国庆宅家在视频号里看直播成了我这几天的日常。
直播的间隙，张导还会推荐一些特色商品，比如精心挑选人气产品“大董烤鸭”来满足粉丝对于北京烤鸭的垂涎；防晒衣、防晒帽、冰袖等户外产品，以及养生小零食黑芝麻丸，在张导的直播间里出现，真实、有趣又接地气。

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张导视频号直播间
在这样的场景下，随手下几单变成了顺其自然的事情。当新的消费场景被搭建起，基于创作者衍生出来的内容消费以极简的方式转化成了商品消费。
主播，这群内容创作者，正在通过视频号直播间与粉丝产生新的连接。通过他们的推荐，优质商品以具有竞争力的价格被推荐给了直播间的网友，消费变得更加简单、高效、有趣味。
当越来越多的用户开始习惯所见即所得——不管在哪个场景看到了这个商品，喜欢就要买到。庞大的用户需求，给供给侧拉升出一个巨大的空间，一大批达人主播顺势开启了视频号的掘金之旅。
一、成为潮水的一部分“不转型就没饭吃了。”谈及做直播，有着十年线下导游经验的张导直言“被迫无奈”。受疫情影响，2020年旅游业遭受重创，线下导游纷纷转战线上直播，云旅游一时成为了新风尚。
尽管同行们都认为这是大势所趋，但面对转型，张导的内心还是很忐忑，他最大的担心是“会有人来看吗？”
反复纠结后，张导想到了过去十年，一场一场带团旅游积累下来的老客户。第一场直播开始前，张导翻阅微信里的3000位好友，并最终挑选了200位有过互动的老客户，小心翼翼地群发了自己的视频号直播信息。没想到，很多仅有一面之缘的朋友，点燃了张导直播的星星之火。
“我记得特别清楚，1月9号做的第一场直播，在视频号讲解故宫讲了5、6个小时。那场直播不到1000人观看，但对我的鼓励特别大，很多老朋友通过直播间聚到了一起，他们又介绍了很多新朋友进来，还给了我不少打赏。”

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张导讲故宫
张导很快找到了继续直播的动力。“网上直播放大了我的导游知识，以前只能服务几十个人，现在可以服务几十万人了，我觉得非常有成就感”。
尽管张导谈及转型时有些轻描淡写，但他背地里没少下功夫。每次直播前，他会像学生时代第一次去白马寺去做讲解员一样，做好充足的准备。他会在官方讲解词中，融入自己看书学来的知识，不断完善讲解内容。
这是张导过去多年的工作习惯，“我家里有很多资料、书籍，没事的时候就补充能量，看书，不能光输出，还得输入。”做了直播后，张导对于更新讲解内容的渴望变得更加强烈。“直播很容易遇到老粉丝，尤其是跟随了你很久的老粉丝，如果你一直讲一套东西，你会味同嚼蜡，看的人也会没兴趣。”
用心创作内容后，粉丝很快给了张导积极的反馈。仅10个月的时间，张导就完成了从小透明到知名主播的转变，直播间日均观看人数突破了60万。