孙泽源|辛巴为什么总是骂快手？( 三 )

宋阳也有相同的观察，他表示，在快手花钱买流量，就相当于拿刀在切一个原本就不大的蛋糕。“大家都在切蛋糕，谁切多谁切少，平台一定得控制在自己手里。唯一可以确认的是，竞争更激烈的情况下，流量会越来越贵。”
那快手及平台上的主播，应该如何应对？
这其实是快手和主播们必须要经历的阶段。不少业内人士的共识是，快手需要提升流量分发技术、优化流量分配逻辑和算法，让流量盘子在增长停滞的情况下，更高效地分配给真正需要的人；主播们也需要适应“流量变少”的情况，在采买流量的时候，把钱花得更聪明一些。
一位早期就在快手做电商的主播告诉开菠萝财经，今年上半年开始，自己的流量突然涨不动了。于是，他挖了几个专门做流量推广的投手，来研究快手的算法推荐机制。团队最后得出的结论是，快手今年的流量推荐机制变化太频繁，所以他们也在不停地适应平台。
任何平台在经历了初期的流量红利期后，投流机制都会发生一定程度的变化，当各方对流量的争抢越激烈，流量自然越来越贵，但同时，对主播的要求也越来越高。心妍称，“钱花了没有效果，原因有很多，除了怪平台分发逻辑变了，主播自己也得反思。”
现阶段，绝大多数主播卖货是专业的，但在投流增长方面并不专业，有人能把一块钱花出两块钱的效果，有人花了两块钱还达不到一块钱的效果。在心妍看来，“如果没有强大的数据分析能力，对流量不能保持一定的敏感，没有足够的经验做判断，就是会很难获得流量。”
快手与辛巴，还要缠斗多久？在快手和平台众主播的流量争夺战中，辛巴显然是最不让快手省心的那个。
一组数据证明快手“去辛巴化”的效果显著。2019年，辛巴家族133亿的GMV占快手全年596亿总GMV的22.3%。2020年，快手电商GMV突破2000亿，但辛巴家族TOP10主播贡献的电商GMV约为65亿，仅占6%。
2020年12月的燕窝事件以来，辛巴频繁消失又出现，直播频次越来越低。据飞瓜数据显示，过去三个月内，辛巴只带货直播了12场，预估销售额超28亿元，但这和他曾经单场销售额就破21亿元相比，已经不是一个量级。他苦心培养的徒弟蛋蛋，带货能力与他仍有差距，蛋蛋的两周年直播带货专场，slogan是“挑战辛巴”，即使有师父和其他几大家族的主播助阵，一日带货仅11.5亿。

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辛巴近三个月内的带货数据图源 / 飞瓜数据
辛巴在快手的能量越来越弱，在他的直播间反复被封禁期间，一批中腰部主播逐渐成长起来，徐小米、瑜大公子等“正规军”试图取而代之。快手去辛巴化、去家族化的力度还在加强。
这场博弈仍在继续，这期间，外界一直在猜测快手对辛巴的态度。
有业内人士指出，快手电商最重要的指标就是GMV，而辛巴家族能带来GMV，辛巴也想卖更多的货，所以双方目标一致。但其他部门，却因辛巴导致的负面消息受累颇多。“快手在辛巴身上耗费太多精力了。”孙泽源称，不同的部门对他的诉求不一样，内部的态度暂时还无法达成一致，但可以肯定的是，快手平台绝对不会无限地容忍他这样做。
“现在平台方更强势一些。”孙泽源称，没了辛巴，快手会有阵痛，但辛巴如果离开快手，他无论是自立门户、做辛选APP，还是去别的平台，都不会有在快手那么游刃有余。他选择跟快手之间用叫嚣的方式进行沟通，无非就是希望自己能够获得更多的利益和流量。
不过，不少商家都感觉到辛巴正在慢慢转变自己的角色，从一个带货主播变成一家培养主播的MCN机构的老板。他手里的辛选主播矩阵，也成了他与平台抗衡的武器。