美团|淘系电商·2021双十一超级钻展应该怎么玩？看完这篇你就懂了( 二 ) 安全漏洞|网络安全

开售期
1、时间：11.01-11.03、11.11
2、阶段目标：爆发期，将前期积累的新客集中进行老客的转化；
3、平台建议：
1）计划类型：强烈建议增加流量新星场景的使用，提升进店流量，形成转化；
2）营销目标：建议选择优化成交，强势收割
3）人群定向：建议使用达摩盘平台精选中 “双11行业精选营销包” ，有效的进行老客的收割；配合广告追投再营销的定向能力，针对在超级推荐/直通车投放未购买的人群进行强势收割；利用钻展自有的人群实时过滤能力，快速完成为转化人群的收割；推荐使用重定向-店铺优质人群-进店未购买实时人群对已经进店但未购买消费者进行收割；推荐使用拉新定向-场景人群-叶子类目偏好-本类目有访问但未购买实时人群进行收割
4）创意：推荐使用倒计时、优惠券等组件，快速帮助店铺完成直接转化
5）报表：重点关注实时数据（计划、单元、创意）表现，争分夺秒的进行测策略优化。
在做钻展的时候，也有一个小技巧让大家参考一下。
利用钻展推广产品集合页
很多新手在操作钻展的时候，习惯性将做成单品推广。其实我们可以换种思路，用一个链接来推产品集合页。消费者在通过钻展进入详情页后，如果看到的是一个单品， TA又觉得没兴趣的话，很容易就离开页面，造成流失。
我们可以通过做集合页的方式，来有效留客，如果产品集合页中有某一个宝贝能触到消费者的痛点，就能完成转化。
在投放的时候，可以选择符合产品风格的多个兴趣点进行投放，当兴趣点覆盖的流量比较少的时候，还可以开通访客定向推广配合投放，获得更高的流量。这种高流量+产品集合页的打法，是很容易产生转化的。