电子商务|跨境电商创业的经验和教训创业|跨境电商|现金流

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跨境电商行业是一个门槛相对较低的行业，在过去两年逐渐走红，因此吸引了大量新手卖家；他们有的是从国内电商卖家转过来的，有的是电商小白，但大多是一、两年工作经验后想独自创业。
初创团队有3-5人， 10-20人的团队是这个行业的常见规模；其中一些人存活了两年，他们积累的数十万都消失了，有些人在一年内可以做好，在两年内改变命运。创业是孤独的。有人一直在鼓励你。
总之，我小司机开大船认为我们需要一个成功可行的方法。也就是说，它在产品选择、供应商、货代、运营技能、促销资源、后期补货等方面都有自己的标准体系，即知道每个环节需要哪些指标参数才能达到火爆产品的标准。（例如，产品的行业标准、产品的价格构成、类别的流行趋势、人群的偏好、各种渠道的货运代理价格、交货时间、补货周期、广告点击率、自然转化率和图片才是爆款商品潜在的因素）单独谈论其中的一个或几个并不太难，但将所有这些因素加在一起要实现没有缺点也不太容易。然而，作为企业家或老板，你必须一个一个地解决这些问题；在整个过程中，探索自己，及时总结和反思是非常重要的。
首先，创业初期最大的问题是资本问题。总而言之，我们应该做的是增加收入和减少开支。

1 ，不建议一次选择太多项目，建议在做另一种产品之前先做好一种产品；资金有限是最大的问题，就像网络游戏一样，普通玩家踏实本本分分，他们利用时间来交换空间，你没有多少试错的余地；因此，必须充分确保所选商品的命中率。小司机开大船个人建议，作为一个中小型卖家，更适合在早期培育某个垂直品类及其背后的供应链。对产品的行业标准、工艺水平、成本构成和流行趋势进行深入研究和学习。避免恶意竞争的类别和类别壁垒高的类别；避免使用大量铺货的方式，如果你做不了自己生产，那就尝试做一些简单的外观改进；避免大量托运海运产品；避免购买高价产品等。
2 ，线上运营后，对于订单和利润较为正常的环节，我们将优先考虑资金，确保此类产品不会缺货；尽一切努力确保最佳名单的稳定性，这才是正常现金流的来源。
3 ，没有利润（即使订单可以正常发出），滞销产品及时清仓，我有几个想法；首先，对于流量大、转化率低的滞销产品，可以直接大幅度降价，看你能承受多少，如果你能接受一定的损失，清算效果可能会更好；其次，大折扣和优惠券，搭配广告，当预算足够时，效果非常好，更容易清理；然后，寻找其他网站外的Facebook群组，一些折扣团体至少有50%的折扣，这样不仅可以降低存储成本，减轻运营压力，还可以及时补充一些现金流；最后，交易网站，从我自己的经验来看，即使是5折，效果也不是特别明显（不是一个大交易网站）。一些较小的交易平台为了达到效果会出， 4折，甚至是3折的活动才会有结果，目前不建议这样做。但是，您也可以尝试一下。或许产品不错，效果会更明显。

4 ，轻资产和轻团队，反复审慎评估人员配置，精简非必要人员；例如，运营方面是否可以自行来做，其次，不需要有仓库管理包装人员，如果确实需要发货，供应商可以在出厂时帮助贴标签或自己包装。