电子商务|跨境电商创业的经验和教训( 二 ) 创业|跨境电商|现金流

5 ，在有限的资金空间内，减缓或停止新产品的开发，不过，我们可以继续做一些前期研究的基础工作，在资金正常后及时跟进的情况下保持关注。
对基金管理进行深入思考

反复考虑各方面前期投入资金比例是否合理，办公地点、人员薪酬、产品规划与采购、后期运营的比例是否合适。其他方面相对容易解决，我们先不谈它们，而是关注产品规划和采购，这些也相对容易占据多数。
创业之初，一定要注意大物件和小物件的配送比例；因为，这个比例可以说完全决定了你的现金流是否正常。这对于一个员工来说可能并不重要，但对于一个新手老板来说却是绝对必要的。
我们分析你的现金流从产品的生产和交付到仓库的在线运营所花费的时间。首先，分析空运的产品，假设在测试项目完成或市场研究非常完整的情况；单品出厂价30元，单品空送费80元， Facebook价格50美元。毛利润为235元。
1 ，从向工厂下订单到交付产品的时间为3天左右。
2 ，工厂将货物送到自己的仓库，检查货物，贴标签，并包装2天。
3 ，空运，交付至客户手上大概需要10天左右。
根据每个人的资源和运营模式，会有很大的差异。我们没有列出具体的数据。我们可以根据自己的促销模式来估计。
这样，从产品在Facebook发布到客户收到产品时间大概为15天左右，加上收款周期为7天。如果销售正常，营业额正常，在这个过程中，只要账户商城不出问题，其他基本都不会出现严重问题。
此外，后期产品正常销售后，可以储存一些商品。如果该产品需要通过海运，则可以同样这么去分析。因为海派时间，产品到达客户手中时间更长，这会占用太多时间。这些通常不会在员工的考虑中，但作为老板，您必须考虑它们。
总而言之，我的建议是在早期阶段尝试生产尺寸小、适合空运的产品。这样，在仓储成本、订单数量、补货速度、现金流、试错时间等方面对新创业者相对更友好；此外，空运产品的资金周转率将更高，原始资金积累将更快。

深入分析尚未成功的产品
资本的麻烦最大来源是滞销产品无法良好运营，导致资本紧张；然后仔细分析这些产品失效的原因，一开始是产品选择的问题（产品同质化太严重，自己的产品是否找到了新的有效卖点来改进，或者进入成本太高，头部产品的点击数量和流量集中度高形成了障碍。）产品没有问题，操作做得不够。流量、列表主要是关于单个关键词的自然排名，以及广告是否进入前两页，点击查看主图的布局在类似产品中是否突出。你仔细设计了主画面的构图和拍摄角度了吗，转化、基础审查是否充分、价格定位是否合理等，你是否发现问题并试图解决问题。
我的一些拙见
我看到了一些精辟的话，跟大家一起分享。我记不清原文，但一般意义如下：电商的本质是用图片销售的关键词，其本质是商，其次是电。我是这样理解这两句话的，前一句话更容易理解，图片和关键词的重要性和地位得到充分体现；在后一句话中，我的理解是企业关注产品。对于有中小型卖家的贸易商来说，深入探索垂直品类产品，挖掘其背后的优秀供应链已成为重中之重；因此，从我个人的角度来看，我建议我们应该深度培育某种垂直品类及其背后的供应链。对产品的行业标准、工艺水平、成本构成和流行趋势进行深入研究和学习。这样，在与工厂深入了解后，我们可以了解自己和对手在产品方面的卖点、质量、价格等。此外，对于长期合作的工厂，还可以为付款赢得一些时间和工厂新的产品等信息的优先权。同时，这对Facebook前端规模、品牌应用、关键词布局和类别比例都有很大的好处。我认为如果严格执行这一点，不会太糟糕。