陌陌|陌陌需要的是稳吗？( 三 ) 营收|陌生人社交

在2014年到2015年间，会员费和游戏是陌陌的营收主力。财报显示，陌陌2014年第四季度营收为1860万美元，其中会员费占64% ，为1190万美元；游戏占23% ，为428万美元。其2015年第一季度营收为2630万美元，其中占比最高的仍是会员订阅收入，为1300万美元，占49.4%；其次是移动游戏业务，为610万美元，占23.2% 。 2015年Q1陌陌已经扭亏为盈，净利润670万美元。
但游戏与社交的目标用户显然很难百分百契合，特别是在目的性极强的社交APP内。陌陌以休闲类游戏起家，试图靠拢社交，但本身高质量、能出圈的游戏产品就少，再加上用户不匹配带来的转化率低和付费意愿低，使其游戏业务难有长足发展。

2018年陌陌曾高调官宣拿到知名度极高的动画《数码宝贝》的IP改编权，推出手游《数码宝贝：相遇》，并在游戏中引入大量社交功能。然而， 2020年11月，《数码宝贝：相遇》就关停了服务器。到了2022年第一季度，陌陌移动游戏业务收入2549.7万元，仅占总营收31.48亿元的0.81%；2022年第二季度，该项收入再度缩减，仅为1720万元，占比滑落至0.55% 。
另一项与游戏情况类似的业务是移动营销服务。商业化初期，陌陌移动营销服务营收不断增长，从2015年第一季度的600万美元增至2015年第四季度的1530万美元。 2015年第四季度，陌陌总营收为3950万美元，移动营销服务占比最高，为39% 。但到了2022年第一季度，移动营销服务收入2787.3万元，在总营收中的占比仅为0.89%；2022年第二季度，该项收入虽增加到了3591.3万元，在总营收中的占比仍不过1.15% 。

从2016年开始，真正支撑陌陌营收的主要业务是直播。 2015年9月，陌陌上线了“陌陌现场” ， 3个月后又上线了陌陌直播平台。到了2016年4月，陌陌更是押宝直播，将原先底操作栏的“发现”按钮直接改为“直播” 。
这很可能是因为直播功能上线之初便迅速抓住了陌陌的用户， 2016年第一季度其直播服务营收就达到了1560万美元，占总营收5090万美元的31% ，超过了会员订阅营收的1490万美元和移动营销的1240万美元。迅猛增加的直播营收使陌陌总营收增速极高，其总营收从2016年第一季度的5090万美元增至第四季度的1.95亿美元，直播营收的占比从31%升至79% 。
与虎牙、斗鱼等以游戏和娱乐直播为主的平台不同，陌陌主打的是素人模式。虎牙、斗鱼等平台有冯提莫、陈一发等火遍全网的头部主播，人们却几乎看不到陌陌的主播破圈。关于陌陌头部主播的新闻仅有“陌陌一哥徐国豪偷税漏税被罚1.08亿元” ，而这位“一哥”从2016年开始在陌陌直播， 2020年就已停播了。
顶着“约炮神器”的名头，陌陌中显然不乏重视外貌的男性用户和容貌姣好的女性用户。巨大的流量池和用户的高度匹配性使陌陌在娱乐直播之路上迅速崛起，素人模式在节约签约主播费用的同时还能拉近主播与观看用户的距离。据海克财经观察，大部分陌陌直播间内的观看用户，在几千到几万不等。相对较少的观看人数使主播与用户之间的互动更加频繁，高互动率进一步提升用户黏性，使用户在陌陌上的停留时间更长。
从2017年到2019年，直播业务营收一直占陌陌总营收的70%以上，数额也在不断增长。 2017年直播营收为11亿美元，总营收为13.2亿美元；2018年直播营收为107.09亿元，总营收为134.08亿元；2019年直播营收达到高峰，为124.5亿元，总营收为170.2亿元。
03急转直下陌陌一度以惊人的速度增长、上市、盈利，在陌生人社交赛道罕有敌手。 2014年上线的探探注册用户突破100万用了一年半时间，当初陌陌仅用1年时间用户数就突破了1000万， DAU超过220万。