美尚股份|抖音新潮好物节落幕，品牌找到增长新姿势( 二 )

“品效销”一体的新商业模式传统电商是在一个链条上做细致深入的转化，环环相扣。在“人找货”的模式下，“搜索”的权重也就很高。
但抖音电商定位兴趣，“货找人”的逻辑显著。通过海量的兴趣内容对人进行触达，从而进行转换，其所打造的正是“品效销”一体化的新商业模式。
这就意味着，在整个战役里，主播生态资源运营与巨量千川投放等系列动作发挥着重要的作用，也是促成品牌销售爆发的关键。
今年4月，巨量引擎正式上线了一体化电商广告平台“巨量千川”。简单说，在流量成本不断上涨的今天，其目标就是降低品牌们的流量采买成本。“基本上所有的投放都一体化了”，自然堂相关负责人表示。“能让我们更好的通过工具去精准的触达我们的用户，帮我们提高了投放效率。”
据了解，今年818期间巨量千川发布了一系列投放策略产品，结合商家经营的实际需求，向着更加智能化、自动化的方向做了进一步优化，让商家制作广告创意和投放时，都更容易上手。
优形鸡肉相关负责人也表示，“抖音的流量分配更加友好，这对于中腰部品牌，特别是新锐品牌们意味着更大的机会。”
【美尚股份|抖音新潮好物节落幕，品牌找到增长新姿势】上海家化对818好物节表现出了更加重视的态度，在其负责人看来，抖音庞大的流量中，有大量潜在客户的存在，这部分人群之前甚至没有接触过自家品牌，而如何在短时间内吸引这部分人群就成了活动的关键所在。这也让抖音成为上海家化寻求增量市场的重要阵地。
在这一过程中，巨量千川系统也发挥着非常重要的作用，“千川可以帮助我们提供投放效能，哪怕是冷启动阶段，也能取得不错的成绩”。
巨量引擎的产品团队，则给到了品牌更好的人群画像。同时，根据品牌的不同货品品类找到相适应的达人资源，更精准的与达人进行连接，降低试错成本。多位品牌负责人也表示，“在寻找目标客群时，巨量云图团队给了品牌很多建议，帮助品牌打造内容，迅速形成流量的聚集”。
在内容创作上，巨量创意也提供了支持，很好的弥补了品牌在内容创作上的短板。
可以说，抖音电商为品牌们提供的是一个完整的解决方案，为品牌进入抖音电商生态提供更多助力。
对此，旗下拥有colokey珂拉琪等多个美妆品牌的美尚股份就有相似的看法。其认为抖音818打造的是一个完整的链路，即品效销一体化，也因此可以锻炼品牌团队作战的能力。“做电商或者是做品牌的人都希望实现品效合一，在这方面这场campaign让我的团队能力得到了整体提升。”
更多意义的抖音新潮好物夜伴随着整场活动的持续推进，在8月17日晚，集合了更多头部主播资源与抖音平台资源的“抖音新潮好物夜”晚会惊喜开播。作为抖音及湖南卫视两大流量平台的一次“强强联合”，晚会开播当天，就成为了流量“爆款”。

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这场晚会不仅在互动体验模式上实现较大突破，通过联动卫视资源和抖音平台乃至主播生态，晚会为本次新潮好物节提供了更多流量转化场。
原本就与湖南卫视有着合作的美尚相关负责人称，传统卫视+抖音直播间的模式让其形成了更好的转化效果。
实际上，多位品牌负责人均认为，抖音电商的本心围绕着兴趣展开，这让其可以在特定的场景下去激发用户的需求，甚至是激发连带性的潜在的兴趣购买。“通过内容去激发一些潜在的需求，那些用户原本没发现的需求，但是被激发了”，这也让整个抖音电商在未来具有更广阔的发展空间。