公立医院|粉笔科技有互联网的病，没互联网的命创投|创投圈

双减政策之下， K12教培机构四处溃散，自寻生路。新东方开始直播带货、猿辅导投资卖羽绒服，粉笔科技选择了在考公考编培训领域虎口夺食。

不过，这个钱并不好赚。国考龙头中公教育继去年发生23.7亿元巨额亏损后，今年上半年再亏近9亿元；老牌公考培训机构华图教育，一直觊觎资本市场，但数次IPO均告折戟。
发端于线上的粉笔科技，不再满足于网上教学，大举进攻线下，与中公、华图展开争夺战。而由此带来的后果是，巨额亏损，流血不止。

裁员降薪扭亏
考公上岸，是很多考生的终极目标。而对于教培平台粉笔科技来说，尽早摆脱巨额亏损，才是现实所需。
今年2月，公司向联交所递表，日前更显招股书，外界得以一睹这家企业的经营成色。
2019年至2022年上半年，公司实现营业收入11.60亿元、21.32亿元、34.29亿元和14.51亿元，净利润分别为1.54亿元、-4.84亿元、-20.46亿元和-3.92亿元。经调整后，公司录得净利润分别为1.75亿元、-3.63亿元、-8.22亿元和9560万元。
2020年5月，公司开拓线下培训业务，导致雇员开支在内的成本及营运开支飙升，是2020年、2021年陷入巨亏的重要原因之一。
据招股书， 2020年，公司雇员规模从上年的1592名升至12803名，到了去年3月底到达顶峰，升至16800名。
因此，来自雇员的开支疯长， 2020年、2021年分别支出11.73亿元和27.19亿元，占公司收入的55%和79.3% 。
辛辛苦苦干一年，要将近8成收入用于养活员工，不管是哪家企业都难以承受，裁员成为减轻经营压力的首选。
粉笔科技裁员在公司招股书中得到证实。去年，公司大幅优化雇员结构，当年底，雇员规模压缩至8964名，今年上半年再减少1576名，仅剩7388名。
其中，公司重要的师资讲师及其他教学人员，从2021年3月的约1万人降至今年6月底的4100人，降幅6成。
与此同时，公司对各岗位员工实施了不同程度的降薪措施。
据招股书披露，公司讲师和其他教学人员在2019年平均月薪资为1.33万元，今年上半年为8900元。同期，销售及营销岗位员工从1.23万元降至6800元；一般行政及运营人员从2.46万元降至1.19万元；内容及技术开发员工从2.33万元降至1.86万元；制作教材及辅导资料的员工从1.57万元降至8900元等。
今年上年半，公司雇员开支降至7.71亿元，占公司收入的53.2% 。
裁员和降薪两招落地，就为公司财务腾挪留足了空间。
另外，今年上半，公司销售成本支出7.62亿元，同比减少51.24% 。行政开支、销售及营销开支较上年同期分别减少54.31%和34.46% 。
流血争夺线下
粉笔科技崛起于线上。 2013年，华图教育前讲师张小龙，跳槽至猿辅导，负责旗下考公培训业务板块。借助当时蓬勃发展的互联网，在线上推广考公培训课程产品，直到2015年从猿辅导分拆，独立门户。
2013年，公司综合在线手机应用程序上线， 2015年又增加了在线题库，加之线上学习的便利性，吸引了大量用户。截至2022年6月底，公司累计注册用户4320万人及4930万线上付费人次。
据弗若斯特沙利文报告，公司平均月活跃用户从2019年的约290万人增至今年6月底的约750万元。在今年上半年末，公司月活跃用户峰值达到约890万人，远超去年约700万人的公考总申请人数。
线上业务是公司重要的收入来源之一。 2019年至2022年上半年，分别实现收入6.57亿元、9.86亿元、13.96亿元和7.17亿元，分别占公司总收入的56.7%、46.2%、40.7%和49.4% 。