线上业务保持着高盈利水平 。 2020年、2021年 , 因开设精品班员工福利开支上升 , 导致毛利率降至50%左右 ,2019年及2022年上半年均保持60%以上的水平 。
公司掌握了大量用户 , 向线下拓展 , 就变得顺理成章 。 以往 , 线下考公培训市场 , 由华图教育和中公教育(002607.SZ)把持 。
粉笔科技在2020年发力线下 , 为巨亏埋下了引线 。 公司主要优势来自线上的转化 , 2021年 , 有约67.5%线下课程学员 , 来自线上付费用户转化而来 , 今年上半年 , 这一比例升至71% 。
据招股书 , 2019年至2021年 , 线下培训业务收入从3.54亿元升至16.17亿元 , 对公司的营收贡献 , 从30.5%增至47.2% 。 2022年1至6月 , 线下培训收入为5.24亿元 , 占比36.1% 。
线下收入与增势虽猛 , 但盈利水平逊色于线上 。 2019年至2022年上半年 , 毛利率分别为25.4%、-11.1%-0.3%和36.3% 。
2020年线下业务毛利率低至负数 , 主要是为支持线下培训产生巨额成本 , 以及推出多个定价500元推广课引流 , 导致线下培训服务有关的销售成本增长超过收益增长 。
考公教育培训市场早已经过草莽期 , 教培行业对门店管理体系、师资体系有了更高要求 , 这无疑对互联网出身的粉笔科技是一个严峻考验 。
【公立医院|粉笔科技有互联网的病,没互联网的命】目前来看 , 公司在线下市场仍处于拓展期 , 从华图、中公等老牌考公品牌手里 , 争夺市场份额的硝烟已经燃起 。
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