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我根据我的经验来总结 , 想到什么说什么 , 可能比较杂乱无章 。我相信你经过一段的时间的摸索研究 , 已经将网站建好并已经开始投放广告 。 根据网站成功三要素 , 就是 产品-流量-转化 , 你经过选品分析选了好产品并且自己是具有这个供应链优势的 , 同时假设你有相对充裕的广告预算 , 那么在多个平台投放广告 , 比如谷歌 , Facebook等 , 在假定情况下 , 是不会缺少流量的 , 所以 , 网站成功的最后决定因素就是转化 , 如果没有转化或者说转化率不够高 , 网站运营最终必然走向失败 。
为了优化你的在线商店以提高转化率 , 无论大小 , 你需要不断测试网站的每一方面 。 有空时可以看看互联网交互类的书籍 , 里面会告诉诸如你一个按钮的位置以及颜色如何影响了顾客的购买 。
在顾客购买过程的每一步中 , 都有新机会可以把他们的购物之旅变得更短、更轻松、更有趣 。 我认为为了达到这个结果 , 你需要从 网站美观、操作便利、利益给予、情绪代入、符合人性 这几个要点来考虑转化 , 不需要记住互联网的各种专业术语 , 只要你做的优化行为是符合人性的 , 符合市场需求的 , 结果必然会越来越好 。
【中国联通|如何提高独立站转化率】网站首页
关键词:简洁 , 安全 , 可靠
网站主页是你的最为重要的展示窗口 , 类似于实体店的门面 。 网站主页最重要的是要做到具有视觉上的吸引力 , 让访客有意向进一步探索你的在线商店 , 并点击他们想要购买的商品 。
作为我们中国卖家来说 , 我们每天都耳濡目染在于淘宝天猫的精美页面中 , 不过外国人的互联网购物习惯与我们有非常大的区别 , 那就是一个最精炼的词:简洁 。 访客对于我们网站形成印象不超过3秒 , 因为你需要尽可能突出某些东西来抓住那个瞬间 。 网站首页避免过多的文字 , 图片避免过于丰富的色彩 , 以免让访客感到不知所措 , 尽量用一个简单吸睛的设计来保持品牌和信息的一致性 。
就跨境独立站来说 , 首页黑白灰或者其他一些浅色系更容易获得顾客好感 。 同时 , 要简短明了突出品牌标语 , 行动号召醒目但是又不干扰图片的表达 , 例如下图做瑜伽裤的一个网站首页 。 如果你不确定主海报该展示什么 , 通常最好选择最畅销或最赚钱的产品 , 或者是新品或当前促销系列 。 这一点尤其重要 , 因为86%的网站访客希望在网站首页看到产品信息 。 同时 , 你看这个网站 , 一个就三个目录 , womens mens accessories显得非常干净简洁 , 就提高网站转化率来说 , 网站目录分类也是很重要的 , 你需要做到分类明晰并且让访客很容易找到自己需要的节点 。 对你的顾客来说 , 浏览你的网站应该是轻松简单的 , 而且最重要的是一目了然 。 尽量避免把你的产品分成太多不同的类别 。 相反 , 选择4到6个大类别 , 其中包含更具体的子类别作为下拉菜单 。 在导航栏中根据受欢迎程度对类别进行排序 , 最受欢迎的类别放在最前面 , 还可以自定义添加 最热销 , 最新款等 。
我开头说了 , 网站转化的优化可以从 网站美观、操作便利、利益给予、情绪代入、符合人性 来规划 , 刚才说的主页简洁设计并放置美观的大图 , 注重目录节点安排 , 兼顾了美观和便利 , 同时 , 一旦顾客进入你的主页 , 你就有机会开始营造兴奋感并将他们推向你的产品 , 这时我们就可以通过各个方式来让他们感觉自己获益 。
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