拼多多刺入SHEIN腹地( 二 ) 出品|虎嗅商业消费组作者|周月

此外， SHEIN当年的迅速壮大也享受到了那时的流量红利。
SHEIN迅速成长的那几年，某种程度上得益于与大量海外网红、KOL的密切合作。许多KOL在当时也在发展初期，报价并不高，甚至不少为“自来水” 。而且，当年的各大社交平台流量成本还没现在这么贵。
“SHEIN有自己的平台账号，不断通过KOL引流给自己的固化群体，有了固定的粉丝群才能有持续收益，对KOL的依赖也可减弱。 ”龙出海研究院说。
但现在的北美流量环境已今非昔比。
据数据显示， 2021年，亚马逊广告点击成本(costperclick)就上升了32% 。这两年来，谷歌的站外推广成本超了2倍的增速， Facebook也是3倍的成本上升。且受到苹果隐私政策的影响， Facebook等平台难以抓取用户的cookie ，推送的精准度也在不断下降。
另外，成熟的物流和选品能力也是当年SHEIN成功的关键。
“SHEIN自带很高的回转配货措施，国内仓和海外仓同时调控货物，这种机制的难度很大。 ”龙出海研究院告诉虎嗅，而难点就在于如何卡住国内/国外仓的调货时间，毕竟在跨境行业永远没有绝对二字。目前，从SHEIN的库存积压率来看，其认为SHEIN的配货效率很高。
SHEIN在选品上的快速反应能力，也一直是业内关注的重点，细致地观察互联网潮流、大胆地制作样品预售、根据客户喜好二次投入下单，都是当年迅速成长的关键。
“拼多多出海平台能否再如SHEIN当年的成功，就要看其投入的决心了。 ”王向向对虎嗅说。这需要全方位的大量投入，对拼多多的资金链、团队等各个方面，也是极大的考验。
没有“砍一刀”
9月1日Temu平台上线以来，据下过单的消费者反映，体验还较为顺滑。
Temu也为用户提供了不少优惠策略，比如首单可享20%的折扣，又比如订单满49美元即免运费，用户的第一个退货订单也可免费退货。
此前的招商简介中，关于仓配情况有这样一段描述：中心仓分拣、空运直发海外、时效在7-12天。且据Temu平台所称，在购买之日起45天内退货，收到退货包裹后7天内处理退款，退款最多可能需要14天记入原始付款方式。
有业内人士反映称，如果物流和退货安排都能按计划做到的话，还算比较合理。
尽管此前据称拼多多出海将聚焦中产阶级，但从目前的定价情况来看，还主要是低价路线。据虎嗅观察，不到1美元的项链、戒指并不少见，而且有一个0.99美元起的专区。
“拼多多选择这个时机出海，可能是看中了欧美消费降级的趋势。 ”某资深跨境电商人士对虎嗅说。
在多位业内人士与虎嗅交流的过程中，都提到欧美消费市场今年以来略显疲软的光景。
“他们也要开始捂紧钱袋子了。 ”王向向说，不仅线上消费如此，线下商超、门店等渠道也开始遭到了冲击。
不过，国人熟悉的“砍一刀”模式并没有在拼多多出海平台上出现。业内人士认为这是一个明智的做法，据他们描述，欧美人非常注重隐私和社交距离，这种方式可能会引起大量投诉。
在许多业内人士看来，拼多多出海若走低价路线考验将会很多。
一是能否可持续。 SHEIN虽然低价，但可盈利，这需要全方位的降本增效。若一开始低价亏本引流，后续就有很大挑战。
二是若过于低价可能会遭到当地商家的投诉。 “Tiktok英国站在国人内卷之下薅羊毛盛行，当时也遭到了英国许多商家的大面积投诉。 ”熟悉Tiktok欧美区的业内人士说。