拼多多刺入SHEIN腹地出品|虎嗅商业消费组作者|周月

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出品|虎嗅商业消费组
作者|周月明
题图|视觉中国
“听说已经有人在拼多多出海平台上出单了。 ”华南区资深跨境电商从业者王向向告诉虎嗅，此前，他也曾收到过拼多多出海项目的邀约，但目前还在观望。
最近，出海圈最大的新闻莫过于拼多多上线跨境电商平台。 9月1日，平台Temu正式推出，同时具备PC端和APP端，首站面向北美市场。据虎嗅了解， 1日-15日还属于测试期，此后平台将全面开放售卖。
在Temu上，卖家的角色更像是供应商，由拼多多统一定价。在一份业内人士提供给虎嗅的多多跨境简介中，其入驻福利这样写道：1、0元入驻、门槛低效率高；2、0佣金、0租金、无压力供货；3、签收日+1结款，友好的结算方式；4、减免部分送仓费用，降低履约成本。
有业内人士认为这是巨大的蓝海市场。
“如果真正做起来，拼多多这个模式会很精准。 ”跨境电商资深人士告诉虎嗅， “拼多多作为一个总包商，完成所有的海外履约，是很庞大的系统，但拼多多作为平台有这种能力和资金实现。 ”他补充道。
也有部分业内人士对其发展表示担忧。
“看起来拼多多的思路是想复刻SHEIN ，但当时SHEIN的发展壮大可谓聚齐天时地利人和。 ”专注中美物流、熟悉美国市场的龙出海研究院告诉虎嗅。
夹杂着期待和疑虑，不少跨境商家还是第一时间前去注册， “干就完了，不行再撤。 ”卖家林小明爽快地对虎嗅说。
SHEIN能否复刻
尽管此前多次传出Temu计划覆盖全品类，也有跨境卖家告诉虎嗅会从3C品类开始突破，但从目前Temu的页面上，可以看出，女装仍是其主推的重点。
【拼多多刺入SHEIN腹地】在Temu的PC端主页上，衣着华丽的模特占据了较大的版面，且Temu的logo上，就包含短裙、木马、高跟鞋和箱包的图标。在产品价格方面，其夏季女装价格多在20美元以下，项链、戒指的价格多在5-10美元之间。
平台统一定价的模式、产品价格、以及Temu首页上明显的20%折扣标识，在业内人士眼里，都与SHEIN有些相似。

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实际上，不只拼多多，随着SHEIN近两年的迅速增长，把它当作目标的人不在少数，许多大厂也名列其中。甚至， SHEIN的成功还一度带火了独立站模式。
但在不少业内人士眼里， SHEIN的成功已难以复刻，天时地利人和多方因素缺一不可。
首先是疫情开始之初的线上消费浪潮。
2020年疫情的催化，一度令欧美线上购物需求大增。 SHEIN也乘着这股风，迅速发展壮大，据数据显示， 2020年其收入首次突破100亿美元大关，较2019年同比暴增250% 。不仅是SHEIN ，当年国内许多跨境卖家都以为会经营惨淡，没想到却成为近年来行情最好的一年。
但时间拉回到2022 ，许多跨境电商从业人士已感到慢慢传递过来的寒意，据跨境物流从业者反映，今年以来，中美海运物流需求也大大降低，这也折射出跨境电商的光景。
“许多卖家今年进入清库存阶段。 ”行业资深人士向虎嗅透露，这些多余的库存正是为前两年的好行情而大量准备。
反观SHEIN的收入，据知情人士透露， 2021年其增速较2020年就已出现大幅下挫，从250%降至60% ， 2022年一季度增速继续下滑，同比增长57% ，远远低于市场预期的2021年同期收入增速区间的105%至264% 。