拼多多刺入SHEIN腹地( 三 ) 出品|虎嗅商业消费组作者|周月

三则是如何与北美成熟的电商平台竞争，获取更多份额。
“北美是一个高收益高风险的区域，这个市场饱和度很高，从而导致容错率低，一旦出任何问题很有可能迅速被市场抵制。 ”龙出海研究院表示，在其看来，美国现在的电商平台不乏沃尔玛这类线下基础好的平替， SHEIN近年来也在向全品类模式突破，拼多多能否突出重围面临不少挑战。
吸引哪类卖家入局？
那么拼多多的出海项目更易吸引哪些人加入呢？
从此前的招商策略来看，拼多多出海项目邀约的多是一些成熟卖家。
“计划从成熟卖家开始招商这一出发点是很合理的，唯一要攻克的就是引入。 ”龙出海研究院说。在他们看来，说服成熟大卖家加入一个新平台需要多方面考虑他们的心态。
其中最核心的就是风险承受能力。
“今年行情比前两年冷淡，资金本就不富裕，再加大投入给一个新平台有一定压力。 ”王向向对虎嗅说。这类大卖家往往有成熟的体系，不太需要拓新的渠道，而且担心多线引入，分流的还是原本自己的客户，就像左手倒右手。
“拼多多目前更合适的目标是有一定外贸经验、有资金、且没有成熟产业链的人。 ”龙出海研究院说。
有资金、有经验且有成熟产业链的人，多会考虑独立站，那里盈利空间更高；特别缺资金的人，因风险承受能力不佳，很难轻易加入一个新的平台。相较之下，这一部分人在拼多多的帮助下或许可以再次起步，找到新的机会。
除此之外，没有深度切入跨境电商的传统外贸企业，可能也易被拼多多出海所吸引，平台带他们入局可以省心很多，弥补一些电商经验不足的情况。另外，订单开始出现下滑的外贸公司也会更加关注，为自己寻找一个新的出路。
目前，入驻拼多多出海平台的商家并没有定价权，多是供应商的角色。平台目前的定价区间也考验着供应商们的成本控制能力。要知道， SHEIN的供应商账期较短，也是一直以来的优势之一，拼多多出海平台能否给供应商利好的回款账期，也尤为关键。跨境简介中，称将会在签收日一天后结款，为友好的结算方式。
“拼多多出海早期的效果如果好，定会吸引大批卖家跟进。 ”王向向说，毕竟还有不少跨境商家在寻找新的出路。
#我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi ，新闻线索亦可邮件至zhouyueming@huxiu.com 。
北美直播市场的软硬件条件虽单薄，但较高的议价空间和较大的市场潜力仍十分具有吸引力。如何选品、如何做传播、如何打造带货高专业度的网红？虎嗅「502线上同行」出海潜望镜特邀Newme品牌创始人、TK百亿联盟创始人、OrbitStartups风险投资分析师，为大家详解直播闭环中的实操方法与经验。立即报名，与300+出海同行人一起，找准入局时机，先人一步摸清市场规律。

文章图片
正在改变与想要改变世界的人，都在虎嗅APP返回搜狐，查看更多
责任编辑：