罗振宇|“贩卖焦虑”的知识付费，自己也emo了( 二 ) IPO

\" 罗振宇先生为公司的创始人及董事长，也是跨年演讲活动中的唯一主讲人、启发俱乐部主讲人，在宣传及活动组织上对罗振宇先生存在一定程度的依赖。 \" 思维造物招股书指出了罗振宇 IP 的重要性。
从招股书上可以看到，此前数年围绕罗振宇这个 IP 的一系列产品贡献了重要的营收规模，这也意味着罗振宇个人 IP 一旦出现问题，思维造物的商业版图也将受到冲击。
这并不是一个健康的状态。思维造物创立以来，经历了多轮融资后估值高达 80 亿元，然而从 2020 年 9 月开始三次冲击 IPO 均无果。
知识付费的风口渐过，加上个人 IP 的光芒逐渐黯淡，靠粉丝变现的知识付费，始终没能找到护城河足够深的商业模式，企图冲击 IPO 的可能性就越发渺茫。
另一位知识付费 \" 天王 \" 吴晓波，在 IPO 上有着与罗振宇类似的故事，其个人 IP 也成了上市路上的绊脚石。
2019 年 3 月，吴晓波创立的巴九灵公司试图卖给上市公司全通教育，全通教育公告一经发布便收到了深交所的两次问询函。问题包括巴九灵是否有出版服务性质， \" 吴晓波频道 \" 内容的原创程度等。

问询函更是直接指出业务是否过度依赖吴晓波 IP ，交易实质是否为吴晓波个人 IP 的证券化，是否存在炒作股价的情形。
面对深交所的质疑，虽然全通教育很快发布声明回应避嫌，但并购进程也没了下文，直到半年以后全通教育宣告并购项目终止。
彼时的公开信息也体现了吴晓波个人 IP 的式微。 2018 年吴晓波频道自然新增粉丝仅 72.78 万人，取消关注的人数则为 55.65 万人。
同样在这一年，吴晓波频道通过外部渠道买粉 41.74 万人，成本 40 万元，最终留存粉丝合计约 21.95 万人，留存率只有 50% 。
借壳上市失败后，巴九灵开始一系列去 \" 吴晓波 \" 化的操作，比如将公众号 \" 吴晓波频道 \" 改成 \"890 新商学 \" 试图重新进击 IPO 。
但随着吴晓波人设的崩塌，粉丝的不断流失让其自媒体频道的收入不断下降等因素，吴晓波的上市故事也就此终止。
罗振宇、吴晓波冲击 IPO 失败的例子，明确展示了过度绑定个人 IP 带来的风险，个人在内容质量、言论、形象等各个方面的一次翻车，或许就能给企业带来难以挽回的变局。
知识付费，不止罗振宇们知识付费早已不再单纯与罗振宇们这 \" 四大天王 \" 划等号。

回归到最根本的供给与需求问题，在理想和健康的行业发展状态下，用户对付费知识产品的购买，应该优先考虑的是内容质量与专业度，其次才是内容创作者的知名度、口碑、形象、身份角色等个人 IP 方面的个人崇拜属性。
实际情况也是如此， \" 四大天王 \" 们热度褪去，大量粉丝流失， IP 口碑受损，资本市场也对个人 IP 证券化望而却步，更多的知识付费用户开始为内容买单而非为包装的个人 IP 买单。
其实自 2016 年开始，罗振宇们之外的整个知识付费市场也在经历快速发展，不管是内容创作者还是用户群体，其市场容量都在不断扩大，特别是疫情防控特殊时期，知识付费市场出现了进一步的扩张。