露营兴起，为品牌商带来红利，促进行业成长抖音/快手等视频图文平台的兴

文章图片
抖音/快手等视频图文平台的兴起，让我们坐在家里，就能随时阅览各个地方的风土人情，还有不知道或从未体验过的事与生活，比如房车、露营、野炊、攀岩、垂钓等户外运动，从平台算法来看，多样化的内容有助于提升不同人群的垂直需求，也是平台保持活力的一种形式。
很多我们传统的印象正在被颠覆，你以为的帐篷是污泥丑小，实则是与大自然相融合的美丽画卷。
2020年以来，不少户外运动火了起来，如飞盘、骑车、露营等，豪华的装备加各种饮品烧烤，让装备厂商迎来了红利期，据天猫618数据显示，精致露营比去年增长超150% ，露营增长30% ，附属工具如复古煤气灯等也成为热门装备。
但好装备总是价格高昂的，毕竟“搬家式露营”成本较高，几千元只是垫底，几万元也不稀奇，虽然一半人并不会参与，但并不妨碍行业向多元化场景人群拓展，从个人到女性市场到家庭用户再到酒店端等。
从2020年开始，关于露营地、露营投资机构、露营设备公司的相关企业快速增长到29000家左右，而且据几家企业告诉雨科网，他们从2021年开始，几乎每月都是爆单状态。

文章图片
很多露营从业商都在用新的方式种草及打开轻奢、中产、精英标签的消费群体市场，且一般集中在高线城市，但即使下沉，也很难有高的渗透率，同时露营商的支出成本也很高，云馨露营商告诉雨科网，纯利只有6%左右。
01
赚钱的露营生意
云馨的一位客户告诉雨科网，前段时间他购买了一批装备，如99元的煤油灯、210元的折叠椅、439的桌子等，还有上千元的帐篷天幕，传统露营一般只要有帐篷、气垫、睡袋就可以了，但精致露营却非常耗钱，各种小装备加上高质量必备品，没有上万元是无法出发的。
他现在手上有8套帐篷，其中一件常用的价格为1万元，其余小而中的帐篷则用一段时间就会卖掉，折旧20% ，以前经常会这样弄，但现在不会了，因为地主家也经不起长期损耗，但他依然每月保持1000元左右的露营花销。
很多露营商都迎来了掘金期，他们中很多人也都是露营爱好者，因此也更知道消费者喜欢什么。
将帐篷卖给个人只是云馨的极小收益，他们真正的目的是卖方案， 55平方米的帐篷两室一厅，水电供应，甚至还有宠物间，而现场安装费却高达十几万元，小居室则相对便宜点，当然这种帐篷都是卖给露营地、酒店或农庄的。
今年，云馨通过雨科网门店系统搭建露营系统，实现所有大小商品的多渠道多形式出售及自建露营地推出房车/营地预约服务，以及产品进销存管理，露营会员管理等，同时借势门店小程序优势快速拉新拓客、在线营销等，与线下实体店结合呼应。

文章图片
02
抓住女性消费者
据今年3月天猫与B站发布的一则数据来看， 2020年在B站关于露营的视频播放量增长迅速，小红书端的笔记数量也相同，甚至在某段时间里，露营关键词就是流量的保证，在社交方面，年轻人可能更喜欢剧本杀和密室逃脱，但在户外运动上，露营也广受喜欢。
从性别消费方面来看，年轻女性不仅消费力高而且容易形成他消费，简单来说就是极容易吸引附近的异性朋友参与，很多品牌商也都是从女性入手，推出的产品也更看重颜值与设计，以适应不同人群及争夺女客户。