淘宝|淘宝，如何用科技将普通人拉到大秀前排( 二 ) 天猫|设计师|流行

【淘宝|淘宝，如何用科技将普通人拉到大秀前排】
在XR直播间，除了模特和服装是真实的，背景和装置都是合成的。 “直播设置在专业的影棚中， 3D科技和高清摄像机实现虚拟与现实元素相互交融。 ”RUSURE创始人王伟露说，他们的秀场场景，是一片椰风树影的海滩与简约时尚的街景。

据天猫品牌趋势营销负责人飞丹介绍，尽管用上了更新的技术，但因为省下了舞台搭建与置景的费用，品牌办一场XR直播秀的成本，仅有线下秀的十分之一甚至二十分之一，当中还包括直播脚本和主持人的费用。

此前的直播间更重商品的价格力，而XR大秀更注重发售新系列时的品牌声量——消费者能看到一衣多穿的搭配，也会了解到每个系列的设计解读。 “XR超级直播秀的直播间已不仅是流量载体，还是符合服饰商家与消费者沟通的新产品，创造出了全新的互动模式。 ”飞丹表示。

当人们为织物的艺术、工艺和美感眼花缭乱的那一刻，就是品牌把衣服卖给他们的最佳时机。 XR秀场的沉浸式体验，让消费者在看一场秀的同时，也能直接下单。 “决策时间缩短了，可以促进转化率。 ”王伟露对《天下网商》表示。

另外，参与XR超级直播秀的商家，如国际服饰品牌Diesel ，直播场观是日销时的20多倍；太平鸟通过直播获得了日常5倍的成交额；珠宝配饰品牌Hefang ，则吸引了大批新客，下单消费者中近80%是新客。

据了解， XR超级直播秀目前已开放给所有淘宝天猫商家。服饰行业之外，同样适合通过XR技术呈现商品的运动户外、奢品、家居等行业，也可能会是不久之后的大秀参与者。

除了XR超级直播秀，今年新势力周还推出了“搭配”、“魔尺”和“风格数字化”三项创新。

搭配，是将服饰商品以内容化、品牌化展现。可以理解成一本时尚穿搭杂志带上了链接，将消费者直接引向品牌和商品。魔尺，则是用AI和AR等技术，测算出消费者的尺码，解决线上试衣的难题。如果说云秀场是帮助消费者发现 “买什么” ，搭配和魔尺则解决“怎么搭”以及“怎么选” 的问题。

而风格数字化，解决的是服饰行业根本的问题，供需匹配。淘宝天猫从原有的6大风格拓展到50多种，各大风格又继续分化成上百种精细化风格趋势。

万千风格，如何匹配万千需求？
一名资深服装业内人士曾提出过一个理论：

“行业的线上渗透和行业内品牌的红利期息息相关。当线上渗透率在20%以下，是传统线下品牌上翻到线上的好时机；渗透率在20%-40%时，行业内会涌现大量新锐品牌；渗透率在40%以上时，市场会逐渐走向细分垂直。 ”

目前的服装行业，正处于渗透率40%-50%的阶段。这个规模4万亿的大市场，曾经被笼统划分为四大或五大风格。这导致每条风格赛道，只被几个商业能力更强的头部商家占据。

服饰之所以迷人，恰恰在于它是个长尾多元的市场。只是，更小众的商家要如何被人看见？万千风格又如何匹配万千需求？

淘宝天猫风格数字化图谱：从秋冬9大风格趋势细分出50余种特色风格

服装产业，一端是最新潮流的推进与传播，一端是生产制造。 “期货”生产模式下，两端不匹配，就会产生库存难题。以往电商平台要匹配供需两端，大多靠消费者主动搜索或平台推荐。