泡泡玛特们，第一个被抛弃( 三 ) 文|开菠萝财经

忠诚度不高，新鲜感易褪，而上述事件又让不少人质疑盲盒这种模式是否是利用人性弱点赚钱，这对于盲盒未来的发展，无疑是雪上加霜。
从泡泡玛特的动态来看，也许有两个解法。一是出海。 2022年中期报中显示， 2022年上半年港澳台地区及海外的收入为1.57亿元，同比增长162% ，涨势可观，但这一部分收入目前在总收入中的占比不大，为6.6% ，去年同期为3.4% 。
二是MEGA收藏款，也就是依靠大娃带来增长空间。中期报显示， 2022年上半年， MEGA珍藏系列收入1.93亿元，超过去年全年（指MEGA）产生的收入。
不过，能否找到吃透海外市场的密码，如何应对高涨的物流成本以及疫情反复造成的物流迟滞，是出海战略面临的问题。同时，价格昂贵的大娃的受众面不如盲盒的消费群体，后续走向也需要时间验证。
不过，一个爆款老去，就亟需另一个爆款迅速补位，这将是泡泡玛特一直不得不面对的压力。
理论上来说，多款IP同时发力有一定稳定性，但缺少新的爆款IP不一定是好事。更何况，持续开发新的IP、与艺术家合作、与知名IP联名，这些都会带来无尽的成本以及营销推广费用。

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制图/开菠萝财经
在顾江看来，中国潮玩市场已经是超水平发展了，但是市场好并不代表着做得好。他认为IP创作水平是当下全行业的顽疾。
横向来说，潮玩IP的广泛性不够。 “现在IP的生产方式是有问题的，按业务价值来说， IP的影响范围要足够广才行。 ”他认为，目前来看孵化潮玩IP的流程差不多一样， IP供给、潮玩制造、渠道销售，批量生产很难有最强爆款的诞生。
纵向来说，深度不够。深度会直接表现在消费者忠诚度上，与一个IP的粘性越强，就会越愿意为它买单。
站得住的IP ，可以发展成持续性的爱好；而站不住的IP ，最后也只能落个消费品的名头，在大浪淘沙中被取代。这种被取代，不仅来自于更新更好看的IP形象，也来自于各种正在兴起的潮流文化。
广泛性和深度的问题可以通过讲故事来解决。当赋予IP灵魂、性格甚至是性别意义的时候，原创IP也有可持续性。
然而，事情并不简单。艺术家，不是一个具有高度集中性的领域。一位拥有自己IP的青年艺术家告诉开菠萝财经，艺术家和潮玩公司、品牌等的合作模式有很多，对应的价格也不同。联名授权报价比较低，最贵的就是签到某个公司里，也就是被“买断” 。
“在艺术家及其IP名声太小的时候，不倾向于和大型潮玩公司签约，毕竟签约了就是打工人，小艺术家的议价权微乎其微，甚至还要承担被压榨的风险。 ”她表示，名声大了之后，商业合作模式会相对公平一些。 “但如果是被大公司买断，自主权也随之消失，很容易被代替，也容易被拿捏。 ”
潮玩市场爆发性增长的背后，这个市场的上下游都在发生微妙的变化，艺术家更多、更年轻、更有想法，手里的机会同时变多之后，潮玩企业想在这个时间阶段再想疯狂“收割”艺术家，不容易了。
不过，过了爆发期，增速放缓；盲盒“老去” ，赚钱变难；IP停滞，难出爆款。泡泡玛特当下的要务，还是借着多年在零售渠道、IP运营等方面积累起来的优势，找到新故事。
【泡泡玛特们，第一个被抛弃】*应受访者要求，文中顾江为化名。