Twitter|我在产业带做直播：粉丝复购率超50%，忠实客户个人下单超千万指控|吹哨人|信息安全|网络安

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天下网商杨洁
编辑李丹超
海宁的皮草、诸暨的珍珠、南通的家纺、慈溪的小家电、景德镇的瓷器……在中国，类似的产业带数不胜数。
这些地处二三线甚至更偏远地区的商品基地中，藏着很多性价比好货。不过，在直播电商出现前，这些好货大多通过代加工、批发，或者在线上处理瑕疵品、尾货等方式走向市场。直至2018年，各个直播电商平台开始盯上产业带商家的货盘，一场产业带的争夺战也由此展开。
直播电商向无数产业带渗透的过程中，产业带的商家们和直播有了强绑定，不少黑马主播以及依托于产业带的新兴品牌也不断涌现。
近日，《天下网商》寻访江西景德镇瓷器产业带，发现不少在淘宝直播中收获新发展的产业带商家：艺术品收藏家通过直播卖高端瓷器，客户复购率超过50%；青年夫妇主打诧寂风格，一场开窑直播涨粉无数；还有商家直接在景德镇建了个“MCN” ，主播都是合伙人……
传统手工艺和直播电商碰撞，如何撞出了商业模式的另一种可能性？

艺术品经纪人转行淘宝直播，年销几千万青花瓷花纹的斑马线、四处可见的瓷器，一个景德镇，便代表了半部陶瓷史。 “素说汝瓷”创始人小艾也曾被景德镇瓷器精湛的工艺所折服。
她在景德镇学习陶艺设计多年，更在毕业后成为一名艺术品收藏家，负责为客户选品，研究、购买艺术精品和高货（高价值货品）。这段工作经历，使她对当代器具的艺术风尚有了较深的了解。
【Twitter|我在产业带做直播：粉丝复购率超50%，忠实客户个人下单超千万】她的丈夫石骏生于陶瓷世家，同样对陶瓷兴趣浓厚， 2013年时，夫妻俩回到景德镇创立了自己的瓷器品牌。不过，当时景德镇的瓷器风格发生了不小的变化——前卫、内敛、张扬皆有，他们决定盯准高端路线，线上线下同时发力。
创始人之一石骏
一开始就做高货，新起步的品牌面临着一个共同的难点：走高端路线，一个杯子单价便高达600元，怎么让顾客信服并购买？
本着增加消费者信任的想法，在直播电商起步初期的2016年，小艾在淘宝直播开始了店铺直播，专门展示器具的设计、开窑、烧制等流程。
“我在开窑时向杯友展示产品的工艺，没想到一场就爆了。 ”小艾告诉《天下网商》，开播没多久， “杯友”便不断涌入直播间，一场卖了10多万，成绩远远超过线下。
多场直播下来，小艾发现，陶瓷这门古老的技艺，十分适合互联网化的表达方式。
一方面是景德镇地缘问题。与佛山的工业陶瓷不同，景德镇的陶瓷更具收藏价值，不少瓷器爱好者相信景德镇出精品，直播可以更好地扩大客群。
另一方面，相比于图文，陶瓷、茶器等更适合在镜头下展示。艺术收藏家的专业积累，让小艾能更好地输出器具的历史性、光泽度、收藏价值等，通过输出内容建立信任感。

看到了直播间的潜力后，店铺不断增加直播频次，此前私域的老客户，则成了小艾的第一批淘宝直播观众。完成从0到1后，小艾有了新的功课：在垂直类目中找到更多的粉丝群体，并根据粉丝不同阶段的需求，做不同转化策略。