马云:打败沃尔玛的并不是竞争对手,而是时代发展的浪潮!

马云一言惊醒梦中人 , 他曾说过:300万传统企业和1000万个体户正在面临时代浪潮的打压 , 这背后透露出中国将会迎来新一轮造福风口!
马云:打败沃尔玛的并不是竞争对手,而是时代发展的浪潮!
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从2020年开始 , 各大传统巨头企业都苦不堪言 , 零售巨头沃尔玛在中国市场关门200多家门店 , 大润发亏损超过8个亿 , 永辉超市更是蒸发700亿 , 这背后正是因为他们缺乏紧跟时代而行的思维 。
国内零售超市走向冰火两重天的背后 , 透露出:变与不变的结局 。
同样是零售超市 , 德国奥乐齐却能够在行业中脱颖而出 , 逼退沃尔玛直接成为新一代“零售超市之王” 。
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从当初名不经传的小卖部 , 到今天营收过百亿的巨头 , 这背后并不仅仅是时代的馈赠 , 更是对自身商业模式创新和管理机制的改革 。
在众多连锁超市都往“高端”走的时候 , 它却甘愿做“减法” , 坚持以性价比去占领市场 。
这几十年里 , 奥乐齐始终保持着它那低价折扣的经营模式 。
根据数据显示 , 奥乐齐在欧美市场 , 价格普遍要比沃尔玛低15%左右 。 这进而促进了奥乐齐有能力从沃尔玛手中抢占市场份额的实力 。
其次 , 低价格只是奥乐齐的表面 。 通过现象看本质你会发现 , 奥乐齐背后的商业模式值得当下众多传统企业借鉴学习 。
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奥乐齐90%的产品都是自家品牌 , 这意味着在成本上能够做到绝对节省 。 奥乐齐从前端设计 , 到后端销售 , 都能包括价格和治理 , 同时还能抛弃中间商 , 把最优质的的产品和低廉的价格给到消费者 。
除此之外 , 在产品的摆放上 , 它跟别的超市不一样 , 并不是货架上堆得多就是好事 。 而是通过互联网大数据分析当下 , 哪些产品是热销爆品 , 从而通过数据精准针对人群 。
在门店经营模式上 , 奥乐齐没有采用传统的“雇佣制” , 而是利用合伙人模式实现裂变扩张 , 轻资产扩张连锁门店 。
以往连锁门店店长缺乏斗志 , 这背后都是因为门店业绩与店长无关 , 自然会三天打鱼两天晒网 。
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但采用合伙人模式后 , 店长不需要投资即可拿到门店业绩分红 , 只要完成相对应的业绩即可 。
同时 , 如果店长能主动培养新人 , 等到新人有能力经营新门店的时候 , 老店长作为师傅也可以享受新门店的利润分红 。
在门店的选择上 , 奥乐齐也不走寻常路 , 它并不会像其他门店一样开在人口热闹的市中心 , 反而是在一些小区旁 , 工厂旁 , 学校附近等地带 。 一方面可以更精准吸纳人群 , 一方面可以节省租金 。
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同时在产品的设计上 , 奥乐齐也推出了60~70种即食和熟食产品 , 以至于被网友称之为“社区食堂” 。
最后在运营模式上 , 奥乐齐采用了线上线下相结合的方式 , 进一步推动自己的营销 。 奥乐齐会在各大社交平台上进行宣传合作 , 同时还会与各大外卖平台合作 , 扩展自己的销售渠道 。
说白了 , 奥乐齐自从进入中国市场后 , 不断呈现出“中国化” , 相对于沃尔玛那一副“养不熟”的样子 , 显然能够脱颖而出 。 奥乐齐会根据当地市场而改变 , 就好比在英国 , 奥乐齐有69%的商品源自英国 。 在澳大利亚 , 奥乐齐有90%以上的商品来自本土 。 在中国也是如此 。