喝茅台，送现金！河北格力经销商怎么就带头“叛变”了？大家好

大家好，我是无相君。
这个夏天很热，但空调市场却很冷。
数据显示， “2022年上半年空调全渠道零售量2154万台，同比下滑20.9% ，零售额727亿元，同比下降15.3%” 。
空调为什么不好卖了？
根本原因，是市场已经过于饱和，现在几乎家家都装有空调。而且这东西不容易坏，一台空调的使用寿命，往往都在10年以上。
再加上楼市下行，家电的需求也随之减少。这几年，行业龙头格力的股价也一直在跌。

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钱好赚的时候，董小姐各种论坛演讲，心灵鸡汤。
钱不好赚的时候，那就是另外一回事了。

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最近，格力电器的河北经销商河北新兴格力电器销售有限公司（以下称“河北格力”）8月18日下发了一个通知：至8月16日起，格力电器突然停止对河北格力的发货，并要求已投款的经销商尽快做提计。
4天后， 8月20日河北格力的董事长徐自发，砸下重金，在石家庄的五星级酒店，宴请了全省主流经销商齐聚一堂。
这场晚宴的规格很高，酒水是15年的茅台，每桌10人还分发10万的现金。

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会上，徐自发高调宣布：自今天起退出格力的经营，不干格力了！但这些经销商的货款、返利、安维费也会一分不少给大家兑现。
看来，这是大经销商和格力闹翻了。
为什么闹翻？
有人说，这是因为徐自发在卖格力的同时，也入股了飞利浦空调。
旧将转身投资竞争对手，显然惹怒了格力。而在此之前，格力已经要求经销商二选一，既然代理了格力就不能代理飞利浦。
但显然这不是深层因素，商人是逐利的，如果经销商能在格力那边拿到足够的钱，也不至于“叛变” 。
所以，经销商哗变的背后，根本原因还是不赚钱了。

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一直以来，格力空调高度依赖线下的代理商发展客户，一台空调从工厂到销售公司再到经销商，需要经过三层加价，每层至少要加价10%以上，这就造成格力空调的价格一直高于其他的国产品牌的原因。
本身空调的“核心技术”就没那么硬核，别的厂家还大打价格战，格力的优势已经越来越小，市场的龙头地位也让给了美的。

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2020年，直播带货成为风口。
董明珠开始转变思路，积极拥抱新生事物，亲自去直播间带货。
有人估算，一年下来，她的13场直播累计销售额高达476亿，占到了全年公司总营收的28%！

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这是什么概念？
董明珠如果能像头部主播那样，天天带货，还要什么经销商？
工厂源头发货，无中间商赚差价，无营销费用，不爽吗？
脑袋转过来的格力再次加大了直播带货的力度，价格要比线下的经销商便宜好几百。

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这样一来，消费者都跑到直播间买了，那线下的经销商自然就无利可赚。
有格力经销商介绍，董明珠的线上带货，让“躺着挣钱”的大经销商利润受损，面对变化，徐自发所带领的河北市场不愿配合，来了个“软抵抗” 。