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与“改革”一词相伴的，往往还有“阵痛” 。河北格力总经销商徐自发公开“叛走”飞利浦事件引发市场关注。这一切的背后是格力渠道改革进入深水区后，不同参与方的利益纠葛。
采访人员从知情人士处独家获悉，格力电器总部已经对河北格力停止供货。董明珠曾在书中表示，厂家对经销商最大的制约是在产品火爆时节停止供货，或只供赚钱不多的货。
河北格力总经销商 “叛走”飞利浦现场喝茅台派现金
据知情人士透露，河北新兴格力电器销售有限公司（河北格力）董事长徐自发于20日举行宴会，正式宣布不做格力了，转做飞利浦。
据传，此次宴会规格较高，举行地是石家庄一家五星级酒店，喝的是15年的茅台，每桌10人分发10万现金。不过知情人士向采访人员表示，现场参会的经销商朋友告诉他，是给每个跟随徐自发的省级经销商派发10万元。徐自发还进一步要求参会经销商：“如果有货（格力空调）就尽快卖掉清掉。”
格力方面也迅速采取了动作。近日格力珠海总部已停止向河北格力供货，并开始筹备新的河北销售公司。此消息得到多个格力经销商确认。
【格力|格力停止对河北供货！经销商 “叛走”飞利浦现场喝茅台派现金】采访人员多方了解到，徐自发是格力经销商体系中“大佬”级别的人物，曾是经销商体系中实力最强之一。徐自发目前仍为京海互联网科技发展有限公司股东，手下掌控北京、天津、河北的销售市场。
“不过现在不行了，现在是张军督，郭书战对格力影响力较大”消息人士表示。
公开消息显示，8月初，格力要求自己的经销商必须停止代理飞利浦空调，不停止就不能销售格力空调，在格力和飞利浦之间进行“二选一” 。这一动作的背景是，原格力电器执行总裁黄辉以及原总裁助理胡文丰等多人承接了飞利浦空调中国市场的主要业务。
而徐自发同样深度参与了此事。知情人士告诉采访人员，徐自发最不能让格力电器忍受的，是他把原本格力渠道的物流、安装师傅等人力调去做飞利浦。厂家要求“二选一”后，依然我行我素。其次，对于格力电器一体化线上转型，徐自发也进行“软抵抗” 。
“董总直到今年，都没有跟徐自发撕破脸，让大家都觉得还有转圜的余地。但格力方面肯定也是早有准备的，8月20日徐自发一宣布，格力在河北新的销售公司就开始筹备了。”上述人士表示。
“改革”伴随“阵痛”
渠道改革是格力电器近年来的头等大事。董明珠在2021年度网上业绩说明会上表示，改革首先就是革自己的命，只有革自己的命才能找到短板，才能发展的更好。而目前随着改革进入深水区，全国大市场的整体长远利益与部分经销商的短期利益发生矛盾。
据格力经销商介绍，格力一体化线上转型主要是指：“线下正常供货，大家正常竞争，统一渠道进货。线上通过董明珠店发单排单，如果排到了谁的地区，那么谁就要在线下无条件支持。”
但这也让原来“躺着挣钱”的大经销商利润受损，因为在此模式下，从外省下单到省内的订单，利益分割为多块。外省经销商挣引流的钱，厂家挣空调差价，省内经销商则挣物流、售后的钱。
“等于同样的生意，利润变薄了”上述经销商表示。
面对变化，徐自发所带领的河北市场不愿配合，来了个“软抵抗” 。经销商告诉采访人员，徐自发优先给线下订单排单发货，线上的则能推多久是多久。导致线上很多客户到外省下单，排单又排到了本省，线上市场一塌糊涂。

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