FBM（Fulfillmentbymerchant）是商家自配送 ， 适合一些小商家 。 FBA（FulfillmentbyAmazon）是亚马逊仓储派送 ， 就是商家需要把储备货先发到亚马逊的海外仓库 ， 亚马逊会为你提供出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务 ， 是大多数商家的选择 。
FBA看起来很美好 ， 但是亚马逊的收费可不便宜 。 比如某个商家的货卖得不好 ， 可是该交的仓储费可不能少 ， 如果不交仓储费 ， 到了一定的时间 ， 亚马逊会将积压货物统一销毁 。
“最开始的日子很清苦 ， 每天都盯着电脑屏幕 ， 不敢错过任何一个信息 。 ”清哥说 ， “当时的出租屋也很小 ， 只有一个房间 ， 一回头就是休息用的小床 。 ”
商业模式跑通了 ， 这时候资本的力量就可以开始发挥作用了 。
亚马逊电商的资金周转周期比较长 ， 清哥第一次亚马逊创业就是踩在了这个坑上 。 商品在工厂下单制作需要时间 ， 商品走海运也需要时间 ， 亚马逊的回款也需要时间 ， 这一系列时间加起来 ， 最少得要三个月 ， 碰上突发事件 ， 更是有可能被无限延期 。
很多小商家就是卡死在了资金的周转上 ， 没有大资金 ， 就不敢囤货 ， 这样店铺总是缺货 ， 自然难以做大 。
清哥说：“其实我拿家里的钱做二次创业的启动资金也行 ， 但那样的话 ， 肯定没办法像现在这样做到这么大 。 ”

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清哥认真研究店铺数据
而店铺销量大了之后 ， 还有另一个好处就是 ， 清哥可以去和国内的工厂谈帐期（账期是指从生产商、批发商向零售商供货后 ， 直至零售商付款的这段时间周期 。 ）了 。 原来店铺小 ， 工厂理都不理 ， 现在做到了行业TOP ， 很多工厂甚至给清哥开到了两个月的账期 ， 这对于资金的有效利用有极大的好处 。
正是在这种种经验和优势的加成下 ， 清哥的店铺顺风顺水 ， 每年销售额都能再攀一个台阶 。
但是随着亚马逊跨境电商行业越来越火热 ， 也产生了一系列的问题 。
比如去年 ， 亚马逊突发关店潮 ， 亚马逊封禁了一系列刷评刷单的国内商家 ， 国内做跨境电商封了5万个账号；前五的商家封了三个；几家数千人的跨境电商公司说破产就破产 。 而最近跨境支付工具PayPal也突发封禁 ， 这些都对进行跨境电商业务的商家带来了巨大的打击 。
清哥在多次“黑天鹅事件”中非常幸运 ， 没有受到损失 。 这与他一直坚持「白帽模式」有关：不刷单 ， 不刷评 ， 不返现 ， 靠产品说话 。
“国外的平台跟国内的想法完全不同 ， 现在国内在产品中加个好评返现小卡片已经习以为常 ， 但在国外看来 ， 这就是虚假刷屏 ， 是不道德的竞争 。 ”清哥说 ， “其实有一次封禁对整个行业也是好事 ， 这样同行们就会更比拼产品的硬实力 ， 而不是总想着投机取巧 。 ”

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亚马逊美国站
但是这些变故也给清哥带来了一些新的想法 ， 现在的清哥 ， 在自家亚马逊店铺维持持续增长之外 ， 也开始关注海外的其他电商平台 ， 像是沃尔玛 ， 还有TikTok电商 。 不把鸡蛋放在一个篮子里 ， 多元化发展成为了清哥现在的目标 。
“我始终相信 ， 在国外平台的互相竞争之下 ， 国内的跨境电商一定会有第二波的红利 。 跨境电商也离不开中国商家 。 ”清哥对未来充满了希望和笃信 。 “机遇总和危机并存 ， 踏踏实实的人才能抓住机会 。 ”
02从“00后厂弟”到跨境电商全能操盘手

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