这届00后年赚过亿、掘金TikTok，看完我酸了......( 二 ) 来源：运营研究社（ID：U_qua

就这样，清哥开始了二次创业。这次与初次的小打小闹不同，清哥直接动用了200万作为启动资金。启动资金高，可撬动的盘子就更大。
“现在的亚马逊电商赛道越来越成熟，更像一个重资产的行业，小商家很难玩转，光是初期的成本就够压死人。 ”清哥解释道。
这次创业，清哥能够不掉进坑里，重点就在于抓住了两个环节：选品和运营。
“七分在选品，三分在运营，好的畅销商品才是价值的王道。 ”清哥的思路非常清晰。
先说选品，选品说来容易，但也最不容易。从恒河沙数般的商品中选中自己要销售的，实在是个消磨精神的差事，尤其是如果最后销量还不好，最后只能造成精神物质双重打击，很多新手也是在这一步被磨灭了斗志。
刘润老师说：“品类即品牌，要在红海里寻找蓝海。 ”这句话很适用清哥。
多年的经验让清哥敏锐地发现了一条细分赛道：外国人力成本很高，所以家里东西坏了往往是自己修——修车、修洗衣机、修电冰箱；还有很多外国人热衷于DIY 。正因如此，自己捣鼓一些产品，形形色色的工具自然必不可少，而国外本土工具基本被一些大牌占领，价格高昂。国内的工具质优价廉，有可观的市场前景。
选准赛道后，清哥做了更精细的划分：不做工人用的专用工具，而将一切的目光聚焦在家用工具上。不贪多，不求快。
“以前家用工具，外国人一般都是去沃尔玛这样的大超市购买。但是这几年通货膨胀，再加上疫情影响，很多人都选择了在线上渠道下单购买。 ”通过大数据评估后，清哥发现线上渠道增长迅猛。

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工具商店清哥提供的图片
而工具这个品类相较于服装等国内热门品类的有个很大的优势：客单价高，大概在100～200美金左右。同样的产品国内200人民币，到了国外就是200美元，因利率差形成了一个巨大的利润空间。
此外，工具门槛较高，制造工艺复杂，对产品内部结构，制造工艺要有足够了解，产品没有很强的同质化，消费者对品质也有一定的要求，所以后期不容易产生很强的价格战。
品类选定后，接下来就是运营模式。现在的亚马逊店铺主要有两种模式，一种是「铺货」模式，一种是「精品」模式。
「铺货模式」算是亚马逊电商的老玩法，其秘诀也很简单：大量铺货，有的店铺每天上传几百件商品到自己的亚马逊店铺中，测试产品的转化率。这种模式需要大量的人工，不断地上新，下架。这样最终总会筛选出一些转化率能到达10%甚至20%的产品。当然，缺点也很明显，人力成本和货物成本很高。
所以清哥选择了更具新趋势的「精品模式」，即在前期做好市场调研，然后选正确的产品，这种模式单个产品的容量大，单价高，一个账号不超过7款产品，少的就2-3个产品，主攻爆款模式+持续高单量。
在这种模式下，清哥的店铺做到年收入一个亿，所拥有的十多家店铺总共所管理的产品也不过是二三十个链接，人力更是只需要五个人管理就行。
相对于铺货模式，精品模式成本大大降低。但是精品模式也更考验技术，考验沙里淘金的本领，没有火眼金睛，很难做得好，这时候清哥深耕行业的经验优势就发挥了出来，清哥店铺选品的畅销率非常高。
运营模式解决后，下一个关键节点是配送环节，目前的亚马逊电商配送主要就是两类：FBA和FBM 。