物联网|五大洞察看见产业互联网数字化价值( 三 ) 运营商|5G|sim卡

鑫方盛控股集团2017年正式上线了以供应链为基础的一站式工业品服务平台，正是从买方价值角度出发的战略转型。
鑫方盛副总裁汪焰林在亿邦产业互联网大会上介绍，为了满足央国企业、中小B以及个体零售不同客户类型的数字化采购需求，鑫方盛提供了全场景的数字化解决方案，构建了人、数、智、慧四种交易模式，业务场景采取定制化，内部系统可灵活配置。
“我们认为工业品行业的竞争力有三点：第一点，数字化能力；第二点，供应链整合能力，第三点，履约服务能力。 ”汪焰林说。
以B2B为代表的产业互联网也带来了品牌的机会。比如鑫方盛目前有15个自有品牌，占总营收的比例达到10%；而美国固安捷有61个自有品牌，带来了21%的营收。 “原来小散的渠道是养不出大品牌的，当产业互联网把渠道变得更加高效、更加宽广之后，大河指定能养出大鱼。所以在产业互联网领域不但有平台的机会，也有品牌的机会。 ”

（鑫方盛副总裁汪焰林）

02投资价值2：从品牌到供应链平台，已具备百亿雏形亿邦智库发布的《2022数字化采购发展报告》显示， 2021年，全国企业采购市场规模超过174万亿元，而数字化采购渗透率仅为7.5% 。

企业数字化采购市场中，央国企无疑占有最重要的位置。 2021中国电子商务大会上，国网电商公司总经理王延芳给到了这样一个数据：纳入统计的74家央企电子商务交易规模高达7.86万亿，连续三年实现了28%以上的增长。

换句话说，百万亿级的采购规模，数字化率每提升一个百分点，就会带来万亿级的市场空间。其中，央国企“阳光采购”、“降本增效”需求，对数字化采购产业链的拉动非常明显。目前，面向央国企提供办公物资、MRO、员工福利等几大非生产性物资数字化采购服务的各类平台，年营收刚达到100亿元左右的规模水平。按照上述数据分析，中国将出现多家千亿营收的数字化采购服务企业，头部企业有望年交易额超过1万亿。
以欧菲斯为例， 2014年之后，欧菲斯顺应央国企数字化阳光采购趋势，向数字化转型，建立了全国交付网络供应链体系；持续保持了30%-50%的增长，目前营收规模突破100亿。
在亿邦产业互联网大会的圆桌讨论中，欧菲斯集团总经理、联合创始人何志表示，数字化价值体现为三个能力：商品的数字化运营能力、用户的数字化运营能力和交互的数字化运营能力。关键是：“用数据化的决策提升运营效能，为用户带来了价值创造和体验的提升。 ”

齐心同样深耕央国企数字化采购领域。齐心1991年创立， 2009年在深交所上市，包括自有品牌、B2B及云视频三个业务板块。其中， B2B业务2021年收入达到72亿元， 2022年上半年增长45% 。
从2001年国家电网开始，齐心已经服务了60多家央国企。在齐心集团大客户部总经理方浩伟看来，央国企数字化采购经历了三个阶段：第一阶段，注重阳光采购、合法合规；第二阶段，降本增效；第三阶段，关注供应链。 “目前来讲还没有完全进入到第三阶段，而是从第二阶段在向第三阶段跨进的过程。 ”方浩伟说， “我们秉承一个原则，就是要将产业链上所有环节都拉到一个平台上，这样做一是可以沉淀有效数据，二是可以优化供应链。 ”
以品牌为起点，得力也在构建行业供应链服务平台。据得力集什工业品总经理杨杰介绍，得力的产品体系包括办公用品品牌得力文具、益智教育品牌得力益智以及B端的业务品牌集什等；自1981年至2021年，得力保持十年十倍、三年翻番的增速， 2021年销售规模达到400多亿。

物联网|五大洞察 看见产业互联网数字化价值( 三 )

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