【深度】阿迪达斯败退中国市场( 二 )
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阿迪达斯在某潮流网购app上销量最多的鞋款 。 (图片来源:受访者)
总体而言 , 目前中国消费者的分层明显 。 一方面 , 高收入群体青睐小众、高端的商品和服务;另一方面 , 品牌效应在大众群体中的作用越来越弱 , 这一群体也趋向于选择性价比更高的产品 。
因此在运动品牌这个领域 , 阿迪达斯陷入了“夹心饼干”的尴尬境地 。 比上 , 和定价在四位数甚至五位数的高端运动品牌有差距;比下 , 和国产品牌相比没有性价比优势 , 且后者的设计甚至更受本土消费者青睐 。
公开数据显示 , 国产品牌在产品研发设计上的投入正在逐渐提高 。
以国产头部品牌安踏为例 , 近年来该品牌累计申请专利2600多项 , 在全球在20多个国家和地区拥有60多所科研机构及200多名科研人员 , 并将在未来5年投入超过40亿元的研发成本 。
而2015年之后的阿迪达斯 , 在中国市场 , 钱都花在了广告营销 。 不过遗憾的是 , 广告上大手笔的投入似乎没有带来想要的回报 。 连续签下的大票明星代言人 , 也在“新疆棉”事件爆发第一时间 , 纷纷解约 。
事实上 , 签约明星代言人带货 , 在中国市场本身就有悖论 , 以中国台湾艺人张钧甯为例 , 其炒作的高学历和运动人设存疑 , 但在彼时阿迪达斯的代言矩阵中 , 她的地位甚至高于明显流量更高、带货能力更强的杨幂 , 耐人寻味 。
阿迪达斯全球传媒总监SimonPeel曾在采访时表示:“我们在数字营销上投入很大 , 但这些支出只有23%投在品牌的广告上 , 效果也不尽如人意 。 ”
赖宇告诉界面新闻:“像李宁的篮球鞋和安踏的跑鞋性能都不错 , 上新快 , 也便宜 。 阿迪达斯现在在我们看来就是吃老本 。 ”
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卖不出去的库存“大山”
产品上的裹足不前 , 导致库存积压成为了目前最让阿迪达斯头疼的问题 。
根据阿迪达斯2019年的财报 , 2019年底阿迪达斯的库存就达到了48.5亿欧元 , 而现金流仅为8.73亿欧元 , 可见库存问题在疫情前就已十分棘手 。
2020年开始的疫情 , 导致运力不足 , 更是加剧了这一问题 。 阿迪达斯最新公布的二季度财报显示 , 到该季度末品牌库存增加35% , 价值近55亿欧元 。
由于几年前阿迪达斯将生产工厂转移到了东南亚 , 这两年阿迪达斯的产品销售深受供应链短缺的影响 。
一般来说 , 运动鞋从设计到出厂再到门店上架 , 周期至少需要18个月 。 供应链和运力的短缺让这一周期延长两到三周的时间 。 而阿迪达斯每年有几千款运动鞋需要上架销售 , 上市发售时间很短 。 一双鞋耽搁半个月 , 积累起来 , 就变成了库存的“大山” 。
在多家位于上海市中心的阿迪达斯门店中 , 也许是因为今夏的高温天气 , 偌大的店面里只有零零散散的几个客人 , 门口放置了夏日促销的牌子 , 写着“短装两件6.9折 , 三件6折” 。 大部分的鞋类产品也挂着折扣的标签 , 折扣在7-8折不等 。
而在二三线城市 , 场景则更加惨淡 。 来自广东珠海的某经销商负责人告诉界面新闻:“一个是没人来 , 客流量少了很多很多 。 另一个是库存很多 。 以前卖得好的时候 , 我们还要联系同城的其他门店帮忙调货过来给客户 , 现在很多货不打狠折根本卖不出去 。 ”
目前阿迪达斯在国内最大的经销商是滔博运动 , 其2021年财报显示:滔博运动全年营收318亿元人民币 , 较上财年下降11.5% 。 其中 , 耐克、阿迪达斯所属的“主力品牌”版块收入下降12.3% 。 滔博运动的全国门店数量全年净减少311家 , 零售业务收入下降14.2% 。
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