红布林|主播的自白：我不是网红，只是24小时轮班的「流水线工人」( 四 ) 主播|prada

按照这个逻辑，上手直播便成了一个可复制、习得门槛低的技术活。
国华与立夏在同一家公司，他正式直播了三个月，已经做到公司主播里最高的基础工资水平。
国华所在的直播间是一款来自美国的高端奢侈护肤品牌，一款15组的面膜价格在1000元以上。
做主播之前，国华是一家国产日化品牌的淘宝运营，最初他面试的是“直播运营”岗位，但由于在没有直播间的实操经验，他先从直播助理开始做起。
经过两个月的旁观和演练后，国华开始正式上播，
每天反复按照“痛点+效果+价格活动”的话术模版介绍商品，以及“现在不买，之后可能就没有了”这类话来逼单，最后上几个优惠商品特惠回购。如此为一轮，在六个小时的直播里一直循环往复。
播了三个月了，国华认为自己已经基本掌握了主播的所有技巧，也能在直播间和其他主播配合完成一个直播间的基础销量：平时一天20万，大活动一天300万。
大活动的场次里，几百人同时在线，会反复介绍同一款产品。按照秒杀款3分钟一轮来算，一个小时就会重复20次，一场6小时就是120次左右。

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国华（右）和丰年（左）合影
国华所在的公司也有自设的达人直播间，参考一些带货大V，围绕主播人设建立，涵盖多种品牌。
但是，和李佳琦、薇娅的达人直播不同，代播公司的达人直播间更像是一个训练场，没有实战经验的新手先进去锤炼。
新人直播，刚开始的数据可想而知。
这段流量低迷期也是新人最难熬的阶段，只能按照脚本来回循环，有人进来了，就精准点名，告诉对方直播间今天有什么福利，一定不要错过，一定要点关注，然后介绍利润款，开始秒杀。这样反复循环，半小时一轮，直到直播结束。
在为商家代播前，立夏先进入的便是这个实战训练场。
熬不下去的时候，立夏会从别人的直播间里找动力，在那些大网红、大主播之外，还有着无数小主播都在坚持。大概三四个月的时间里，立夏和搭档不断说着相似的话术，一遍又一遍地靠机械重复加深用户的印象。
后期，运营和投放跟上后，终于有了改观，好的时候直播时在线用户达到了三位数的水平。“只要直播间还在播，就能把它救回来。”在丰年看来，直播间已经把一切都放上了台面，只要花时间，就能把话术、节奏、营销策略都学到。
直播是场开卷考试，丰年这么总结。
这让人觉得，有作业可抄的直播间，充满了皆有“逆袭”的奔头。
作者：冰攸児，编辑：薇薇子；公众号：后浪研究所
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【红布林|主播的自白：我不是网红，只是24小时轮班的「流水线工人」】题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议