红布林|主播的自白：我不是网红，只是24小时轮班的「流水线工人」主播|prada

编辑导语：流水线直播间上的主播，无论哪一个时间段都有人轮流直播。各个时间段的主播，需要采取的策略也不一样。他们需要不断重复着，但唯有一点：不能冷场。作者分享了流水线直播间的那些主播们的故事，我们一起来看下吧。

文章插图
流水线直播间上的主播，和纺织厂工人没什么区别。
凌晨两点的直播间，可以重复，但绝不能冷场。
“欢迎新进入直播间的宝贝们！如果你们对包包感兴趣，也喜欢二手奢侈品，可以点一下关注，关注一下主播。看到什么喜欢的包款都可以问我。”
从去年3月开始这份凌晨2点到早上8点的主播工作以来，主播潇潇已经把这句话在抖音直播间里说了上千次。这句话既是每天这场6小时直播的开场白，又将贯穿整场直播，只要有新用户进入直播间，它就成为新一轮的欢迎词。
潇潇是一名90后，任职于二手奢侈品电商交易平台红布林。这是他的第一份主播工作。
2020年，潇潇开始做主播的这一年，被部分人称为“全民直播元年”。疫情之下，人们或居家隔离或远程办公，一批人睡下了，另一批人正缓缓醒来。
一天24小时，每个时间段都有流量，也就是分分钟都有商机。只靠李佳琪、薇娅这样的头部主播直播不够用了，商家开始培养自己的店内主播。
潇潇所在的红布林，抖音直播一场6小时左右，一天24小时分为四场，白天8点到晚上7点分为两场，晚7点再到第二天的8点又是两场，最后一场时间在凌晨2点开始。

文章插图
红布林直播间24小时的直播间，像极了“三班倒”的流水线工厂，主播离网红越来越远，更像是流水线上的工人，只要机器轰隆，人就不能停歇。
一、深夜的直播间，舒缓得更能唠起来比起白天的匆忙，潇潇更喜欢深夜直播间的舒缓——用户不会直接点单或离开，而是有了更多的交流。总之就是，能聊起来。
夜间溜进直播间的，有两类人。一类是不怎么了解二奢、睡不着觉划着划着手机偶尔进入直播间的；另一类就还是常来的老粉丝，除了定好闹钟专门来抢某款包包外，会在直播间和主播聊些家长里短。
“这么晚了主播怎么还在直播？”“这些都是真的吗？”突然闯入潇潇直播间的人，有不少是带着各种问号的好奇宝宝。他们问什么，潇潇就唠什么，以及时不时介绍下商品列表他们点名想进一步了解的款式。可别小瞧就这么闲唠的吸引力。
曾经一个用户第一次进直播间就点了3、4个包款让潇潇讲解，来回对比之后说自己需要再想一下，到时候再过来下单。
接下来几天，潇潇注意到这个名字在直播间里屡次出现，只是没有再说话。
又过了几天，她下单了一只在专柜买不到的LV中古包，并告诉潇潇：“我其实一直在看直播，也看到有很多人在买你们的东西。刚开始的时候不是很了解这个二手，但现在基本是接纳了。”

文章插图
背着包的潇潇
主播们和老粉儿之间的深夜交流，也呈现出一种“这些家长里短的怎么会在卖货直播间出现”的奇异陌生感。
潇潇的同事西雅负责的是晚上7点到凌晨1点左右的抖音直播。
曾经有一位看过她直播很多次但一直没有下单的粉丝，在直播间和西雅说，“西雅，我要进产房生孩子了”，西雅惊讶地回了句“宝贝加油”。
一段时间后，这名粉丝重新出现在直播间，跟西雅报喜，“西雅，我生了一个女孩，想在你这里拍一个红色的包包纪念一下。”西雅热络推荐了一款红色的Chanel，买卖一锤定音。