拌饭酱|＂开始做抖音电商吧＂( 四 ) 算法|京东

这视频发布之后，前两天曝光不高，但是随着我们转化率越来越高，扩圈推荐出去，看的人越来越多。最后火了。
结果是，我们卖断货了。从早上0点开始，每小时出单3000-4000单，一直到11点，就没货了。因为我们库存没那么大，所以只能在中午11点截流。
好内容的威力，太意想不到了。后来我们尝试用这个视频去引流，直播间在线人数直接从20人上升到1000人。当时直播间转化率也很高。
厉害，做好一次是运气，能持续推出爆款，是实力。我问陈总，你们是怎么做到的？
陈总说，我们做任何的内容，都要看数据，比如完播率、点击率、转化率，根据这个去分析我们的人群，做反馈，再去做视频优化。
团队搭建也是按这个逻辑来。我负责内容输出，视频策划、拍摄、制作，我的合伙人吴总负责运营，通过看数据来不断优化内容。最早的时候，基本上就是我们两个人在做。
然后慢慢量上来了，有了企划部和优化部，这两个部门我们是“一对一”的。
比如企划部分5个组，那优化也分5个组，每个组2名企划直接对应2名优化，企划做出视频之后，立刻和优化分析数据，用完播率来调整时长，等等，让企划获得一线的反馈，然后优化视频。
就这样，我们慢慢摸索出来了一条路。
我越发的感觉到，只有好的内容才能去撬动流量。向外扩圈，再带来转化和沉淀。这个流量沉淀到品牌身上，甚至能溢出到其他平台。
这叫“时时校准，步步跃升”。
如果说，翼眠是作为抖音阵地的原住民，深耕多年，所以在抖音电商出来之后，能迅速抓住机会玩转雪球，那么，我接下来要讲的，是一个外来移民的故事。
去年，跟随“做抖音电商”的浪潮，一个美妆品牌奥伦纳素，入场抖音。从天猫来的移民，天猫上两家店销售额都过亿。
为什么要讲他们的故事？
因为他们的增速特别快，2月才开始直播，到3月份销售额就突破300万，5月破千万。我想，他们身后一定有一套增长的逻辑。
和他们聊完，果然如此。做直播和运营，他们探索出了一条路，总结下来有这两点，和你分享：
第一，持续经营，不断优化。自从2月中旬开启了自播，就每天不间断的播。一开始转化效果也不好，没事，那就改进嘛。
比如，直播间视觉，从kt板、换成大屏、再到绿幕+动态视频背景。时刻关注直播间的点击率、停留时长，学习再优化。
再比如，测试玩法，有秒杀、福袋、整点召回、宠粉等等。日均销售额慢慢稳定在5万之后，4月开始尝试宠粉日的大场，现在每个月做一次宠粉日。
第二，通过数据指导方案。有几个需要特别关注的指标，停留时长、GPM、增粉、自然流量。
比如，5月19日宠粉日直播，对比上一场4月22日的数据，时间少播了4小时，但观众的停留时长提高了50%，GPM增长60%+，自然流量占比也增长了60%+，销售额提升了15%+。做对了什么，让数据提升这么多？必须找到原因。
原来，为了5月19日直播预热，前一天发布了一条短视频，立刻就爆了，有7.4万赞，4000多条评论。好的预热，好的内容，给直播间引流了。另外，爆文视频人群定位精准，这为后期视频内容制作提供了很好的方向。
现在看来，引流效果特别好。GPM，转化率，停留时长，也能帮助撬动更多自然流量的分发。
用好内容来放大，通过测试数据、分析优化、持续经营来不断校准，翼眠的雪球、奥伦纳素的雪球，都在滚滚向前。
最后的话时代，并不是以互联网来划界，而是一个生态到另一个生态，再到下一个生态。每次转换生态时，曾经那些优秀的创业者都挺焦虑的。