拌饭酱|＂开始做抖音电商吧＂( 三 ) 算法|京东

通过推荐、转化，大家关注你了，粉丝也慢慢沉淀了。
你可能会问，我优先看到的不是关注页，而是推荐页啊。推荐页里出现的，不一定是我关注的人。那抖音电商里沉淀的粉丝，到底有没有用？有什么用？
有用。粉丝沉淀，会影响你能触达的人群多少。
什么意思？虽然大家看的几乎都是推荐页，但是在推荐页经常能刷到已经关注了的账号。所以，粉丝的关注，增加了你触达他们的概率。
以及，关注你之后，它表达了爱好，这会优化兴趣标签，提高准确度。
比如，有人标签是吃货，有人标签是工程师，有人标签在海外，如果有几万、几十万，越多的标签综合起来，对喜欢你这个账号的准确度就越高。
那么，当雪球下一次再循环到“汇流量”时，它推荐的准确度会更高。
所以说，“转化”和“沉淀”都会带来新的“流量”汇入。
从内容开始推，汇流量、促转化、聚沉淀，到这，这个雪球，就这样一圈一圈循环起来了。
每个关键点的效率提升，都会带来流量的校准和放大。让雪球越滚越快，越滚越大。
— 3 —时时校准，步步跃升这套逻辑真的有用吗？我给你讲个故事。
有一个做枕头、日常家居的品牌，翼眠，你可能没听说过。我也是。但没关系，他们几乎从0做起，今年在抖音上已经销售过亿了，比去年增长了5、6倍。增速特别快。
我特别好奇，他们是怎么做内容的？怎么让这个雪球滚起来的？于是我找到了陈宇，翼眠的老板，聊了起来。
陈宇说，我最早是在电视上打广告的，但传统渠道一直在萎缩，数据也一直下滑。2016年，抖音APP出现了，我想，要不试试去新大陆开荒吧，说不定就能开花结果。
可是，要怎么做呢？投放什么内容效果才好呢？我不知道。赛道太新了，没有可参考的路啊，一开始根本摸不到规律。怎么办？
不会也得做。我和我的联合创始人吴庆华商量，一咬牙，决定做100版出来测试。
真就做了100版。有旁白的、口播的、剧情的，有找明星的，有找演员的，还有找真实的用户来分享的。20秒、30秒，到40秒、50秒，1分20秒。各种时长，各种形式，都在测。
但是，一点都没动静，无法裂变。就这样过了一个月。
突然有一天，终于有一版爆了。我们俩终于松了口气，开始琢磨，这一版它到底好在哪儿？
说来也是刚好有个契机，当时抖音上流行起一种视频，叫“教我怎么洗脏枕头”，我觉得这我也能做啊，我们的枕头可以水洗，还速干，很方便。
画面先来个棉花脏枕头，然后对比突出我们的新材质，再讲功能，最后植入需求。片子结构就这样定了。时长呢？我们发现是40、50秒效果最好。
切中痛点，内容对了、形式对了，就爆了。
这让我想起最近抖音上中国联通客服小姐姐跳舞的视频火了，然后瞬间蔓延到中国移动、中国电信，各种企业的客服都做起来了。这就是流行的力量啊。
那，这版的转化效果怎样？我问。
当天就有了200、300单。看来我们的内容终于触达了目标人群。就这样，慢慢有了做内容的手感。
而且我发现，平常我们店铺的销量都比较平稳，但如果有特别爆的视频出来，销量会瞬间上一个台阶。最早可能一天400、500单，出个好视频，可能就到1000单，再后来到3000、再到5000、再到1万、3万、5万，销量是这样一个个台阶上来的。
增长不是线性的，而是好视频带来一个个台阶式的增长，这不就是雪球式增长逻辑嘛。能举个例子吗？我问。
当时我也是在测试，推出了一款故事版的长视频，1分57秒，大国匠心，讲述产品研发人的传记故事。我在想，如果片子每个环节都能留住人，这个片长是否成立？