拌饭酱|＂开始做抖音电商吧＂算法|京东

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编者按：本文来自微信公众号刘润（ID：runliu-pub），作者：刘润，创业邦经授权转载，图源：摄图网。
曾经，有一批人在迁徙。他们从线下，迁徙到线上。
这次迁徙潮，有人做的挺成功，也有人转型失败，留在原地。
今天，又出现个非常有趣的现象，几乎所有的商家都意识到一件事情：
要开始做抖音电商了。
为什么？
今年的抖音电商生态大会上，我看到一个数据，1月的商品交易总额比去年同期增长了 50 倍。有各路明星直播带货的成功案例，有太平鸟、波司登等品牌成功入局，体量大，跑的又快。
而且，抖音的巨型流量池里，还装着6亿日活用户。
抖音电商在快速崛起。这，谁看了不心动呢？
巨大的流量，和潜力。大家纷纷入局。
但是，但是，有的商家曾经在传统电商上做的挺好，现在到了抖音，啪，一脚踏下去。水好凉啊，又把脚缩了回来。
这让我想起，过去电商兴起时，很多线下的企业也想转型到线上，做淘宝、做京东。结果做不好，也缩了回来。
为什么水太凉，又为什么做不好？
最大的原因是，不理解新大陆的生态，和玩法。
那么，传统搜索电商和抖音兴趣电商有什么不同？抖音电商的生态，又到底是什么？怎么做抖音电商？
今天，我们用一篇文章来详细讲讲，希望能给你一点启发。
— 1 —漏斗和雪球淘宝和抖音电商，这两个生态到底有什么不同？最大的不同是，消费者的决策路径不一样。换句话说就是，“我是被什么驱动着去买东西？”
今天我的杯子碎了，我缺个喝水的杯子，我要买。这是我有需求在先，我被“需求”驱动了。
然后，我立刻就去淘宝上搜索“水杯”。
提供这种服务的电商，就叫“搜索电商”。淘宝、天猫是搜索电商，京东是搜索电商，传统的电商平台，大部分都是搜索电商。他们的特征是，都有个“搜索框”，交易从它开始。
如果搜索是一个大前提，那么生意就围绕着搜索，漏斗式地往下走。
什么意思？
假设淘宝有1亿的日活用户，但这1亿人都会在晚上逛淘宝吗？不会，只有被“我缺了什么，我想要买个什么”，一个相对明确的需求触动，我才打开淘宝去搜索。
相比1亿人，可能今晚在逛淘宝的只有2000万人，而其中有1万人想买杯子。他们搜索完之后，然后在同类商品中比来比去，最后选了一家店点进去。可是，最后我可能买，也可能不买。
那么，对于一家卖杯子的店来说，要接住这从1亿，到2000万，再到1万的搜索动作，到最后真正下单，未来的复购，完全靠运营能力。这一步一步往下走，是漏斗式的。越来越小。
你的生意上限，你的天花板，就是你所能触达到的流量。要让生意变得更大，一条路是努力提高上限，比如，买广告。另一条路就是提高转化率。
这是传统搜索电商从“流量→转化→沉淀”的“漏斗”。
但是，这些到了抖音电商，不一样了。
我经常会刷刷抖音。刷抖音，就和逛街一样，在花花绿绿的世界里漫无目的地走，随心所欲地看。突然，一不小心，刷到了一个人在狼吞虎咽地吃拌饭酱。天哪，吃得实在是太香了。
我家也不缺拌饭酱，我也没计划今晚要买，但就是不知道为什么，那一刻我饿了。我被视频打动，立刻产生了“兴趣”，下单买了。
平常我如果要买拌饭酱，第一反应肯定是打开淘宝、京东搜索。而今天我原本没需求，是被“兴趣”驱动了。
一个我没想到的“内容”，为什么会被推送给我？还激发了我的潜在需求？