拌饭酱|＂开始做抖音电商吧＂( 二 ) 算法|京东

注意，这就要理解抖音的推荐技术，也就是我们说的算法了。
你把一个视频看完了，说明你喜欢，如果你还会互动，比如点赞、转发、下单，也说明你喜欢。于是，啪，算法就给你贴了个标签。收集到你的标签，以后就可以继续推送符合你喜好、标签的视频给你。
一条视频内容越好，大家能看完、互动，那就把它往外扩一圈，推荐给更多人。如果看完、互动的比例很高，那就再扩一圈。
一圈，一圈，一圈向外，涟漪式的，这是抖音的兴趣推荐逻辑。
同时，这套推荐技术会根据互动、转化的数据，不断校准你的标签。你的人群准了，内容好了，又会优化推荐，吸引更多新的流量。
做的好，就是正向循环，带来一圈圈的增长，生意就像滚雪球一样，越滚越大。
这叫“流量-转化-沉淀”不断循环的“雪球”模型。
传统搜索电商，和抖音兴趣电商，一个需求驱动，一个兴趣驱动。一个漏斗，一个雪球。
这是区别。
— 2 —内容是第一推动力那，到底如何做抖音电商呢？如何让雪球滚起来？
记住一个推动力：内容，和三个关键点：汇流量、促转化、聚沉淀。
我们一个一个来说。
首先，雪球的核心推动力，是内容。
做不出好内容，是因为思维不对。
在抖音做内容，要用“内容工程师”的思维，而不是设计总监的思维。
什么意思？
工程师思维要考虑两层：先说服算法（推荐技术），再打动人群。
因为你的内容好不好，算法说了算。
第一步，说服算法。把你想表达的内容，明确说出来。比如，卖衣服，就直接把好看、舒服说出来；卖防晒，就把痛点打在屏幕上。不要演了半天情景剧，最后含蓄的拿出了一罐拌饭酱。够明确，才能被技术识别。
识别之后，收集到你的标签，就能自动去扩圈推荐了。推荐给曾经关注过你的人，或者有同样标签的人。标签越多越准确，匹配效果越好。
然后第二步，打动人群。看完视频的人多、点赞互动的多，带来了完播率、和互动率，这两个数据越高，说明你的视频越打动人。
完成这两步说服动作，你的好内容会被继续推荐扩散，扩散给更多人，去唤醒有同样标签的、高精准人群的需求，促成转化（下单）。
所以说，内容是第一推动力，带来第一圈的“汇流量”。
好内容能源源不断地“汇流量”。被看见，被更多的人看见，带来完播和点赞，带来更多的完播和点赞，然后再一次扩圈。
这是做抖音电商的关键。
什么是“促转化”？
其实，抖音也好，其他的平台也好，他们都非常重视收到内容推荐的人，看完之后的体验。
体验好，你购买就有了转化。因为如果体验很差，你就不来了，这会伤害平台的生态。
所以，一定要关注转化，转化，转化。
转化率，有一个关键的数据指标，就是GPM。GPM是每千次PV（浏览量）带来的GMV（销售额）。
GPM提高，代表收益变好，反之，说明没做好。可以多做测试，小量的，在后台不停地看数据，然后及时调整内容方向。
比如，你发现A人群是学生，他们喜欢买你的东西，B人群是工程师，转化率不好，那就让话语体系，更年轻，偏向A。
如果发现转化率很高，这时你再去买付费流量，或者自己在这个领域做更多的内容，才事半功倍。
同时，A人群转化好，基于抖音的这套算法逻辑，就会有更多的A人群看到这条内容。转化更好，就继续推，还越推越准。在转化和流量之间形成循环。
这是通过关注转化的数据GPM，提高效率，汇流量。
我们再来说说“聚沉淀”。