金山云|云计算的大门依旧没向雷军敞开( 四 ) 雷军|云计算|阿里巴巴

理想与现实之间的差距来自内外部的挑战。一方面，由于行业的普惠性要求云厂商必须具备全生命周期运营的能力；另一方面，在当前经济形势的压力下，政务端更希望效率至上，将钱花在刀刃上。
在这样的情况下，倒逼云厂商由竞争走向生态合作。如阿里云推出的“百城计划” ，通过建设密集的分销网络，基于伙伴的能力界面，由阿里云去主动适配适配伙伴的需求。
在接受《财经》记者采访，被回到“生态”的问题时候，蔡英华用一句中国古话给出答复：“术业有专攻” 。
这意味着，在扩张之后，大厂逐步也意识到成本问题，开始以利润为优先级，只做自己擅长的事。
而生态，对一向标榜自己为“独立云服务厂商”的金山云来说，是一个重要的缺陷。
当巨头走下神坛，中小云厂商要过苦日子一个更不能忽略的现实是，就连云计算巨头们的日子也不好过了。
财报显示，阿里云已连续三个季度营收环比负增长， Q2季度，阿里云收入只同比增长10% 。财报中这样解释， “一个头部互联网客户”逐渐停止其国际业务使用阿里云服务。
在业绩交流会上， “逍遥子”认为， “云”不是周期性的机会而是结构性机会，因此阿里未来会抓住“朝阳产业” 。
【金山云|云计算的大门依旧没向雷军敞开】腾讯云的速度也渐渐慢了下来。第二季度财报显示，腾讯金融科技与企业服务板块收入同比下降1% ，其中企业服务收入同比略有下降。
一个关键的原因指向整体环境的变化。无论是大厂还是中小云厂商，都不约而同地转变“规模”的话术，迈向“价值”、“高质量增长“与“长效增长” 。
但掩盖在“价值”之外的，其实是巨头们在非互联网市场新一轮的竞逐，这依旧是一个关于速度的故事。
当上云的驱动力逐步转向产业数字化，头部厂商往往会基于自身的生态建设与IDC资源差异，在细分领域构建不同的能力圈，去满足不同行业的差异化需求。
巨头间的种种动作已释放出上述信号。
如阿里云宣布“Back to Basic”的策略后，疯狂对外输出技术能力，近期拉上小鹏建设了中国最大的自动驾驶智算中心。在7月，腾讯云与智慧产业事业群（CSIG）宣布成立政企业务线，这一组织架构的变化被外界视为正式集中攻打“To B、To G市场”的信号。
对金山云而言，这一趋势是一枚硬币的正反面。
正面是，凭借着在金融、医疗等领域的标杆案例，金山云有望进一步扩展市场份额。同时，由于缺乏生态属性，金山云更希望企业端使用多云策略，换言之，金山云可作为“被集成”的对象，主动输出核心技术能力。

但硬币的反面是，在阿里云等头部厂商的围攻下，可能会面临新一轮的价格战，这依旧是一条用规模换利润的路线。同时， “被集成”也是大多数中小云厂商选择的路径，这意味着金山云必须要加大研发投入，以颠覆性的技术构建核心护城河。
无论如何，对金山云而言，第一步是要跨过“中间状态” ，这当然是一个关于时间的故事。
但如果横向对比，留给金山云的时间已经不多了。同样信奉长期主义的AWS从0开始到盈利花了10年，阿里云花了12年，而今年恰好也是金山云创立的第十年，可无论从营收，还是战略，它依旧没能找到进入头部阵营的钥匙。
当一个行业被无数人看好，吸引着无数玩家入局，一个身处其中，且已成立十年的企业，注定要拿出新的故事。王育林曾说： “云计算没有边界，要一直往前走，所以是一场长跑，当你知道还有15年高速成长期时，就不会计较一时的得失。只要按照既定战略，顺势而为，继续坚持和专注，就能跑得又快又稳。 ”