域名系统|成立十周年，亚马逊云科技合作伙伴网络是如何吸引12万家伙伴的？国家工程研究中心

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摘要：亚马逊云科技的合作伙伴网络有哪些值得借鉴之处？
云计算市场竞争中，合作伙伴生态的重要性与日俱增。近年来，头部云厂商纷纷在合作伙伴生态上大力投入。作为全球最大的云厂商，亚马逊云科技早在2012年就构建了合作伙伴网络（APN）和在线软件商店亚马逊云科技Marketplace ，今年已经是第10个年头。
目前，亚马逊云科技合作伙伴网络在全球拥有12万家合作伙伴网络成员，覆盖150多个国家和地区，包括咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商以及增值推广商等各种类型的合作伙伴。亚马逊云科技Marketplace则开创了云计算时代软件交易的新模式，目前平台上的软件多达12 000多个。
过去10年的发展历程中，亚马逊云科技合作伙伴网络和亚马逊云科技Marketplace有哪些里程碑式的重要节点？不久前，亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁 Ruba Borno与亚马逊云科技Marketplace全球业务发展总监 Chris Grusz向中国媒体做了一次简要的沟通分享。

亚马逊云科技全球渠道与联盟副总裁 Ruba Borno
更灵活的合作伙伴网络，赋能伙伴云上转型“调研机构Canalys帮助我们进行了一次合作伙伴调查，主要是问合作伙伴，你们最欣赏亚马逊云科技合作伙伴网络（APN）的地方在哪里？他们强调，最喜欢亚马逊云科技的合作伙伴五大路径。 ”Ruba表示。
2021年，亚马逊云科技公布了合作伙伴五大路径，可以说是过去十年里最大的一次生态架构调整。合作伙伴类型由过去的技术类和咨询类两大类，升级为：软件、服务、硬件、推广和培训五大路径。
五大路径带来的核心变化是，合作伙伴权益的获取方式更加灵活多样，更贴合合作伙伴自身的商业模式。可选路径不是唯一的，合作伙伴可以根据自身优势选择一个主赛道，在此基础上任一合作伙伴都可以触达所有路径，动态拓展业务增长边界。
除了灵活的路径，赋能伙伴自身从传统IT解决方案向云服务商转型，获得更好的市场回报，也是吸引合作伙伴的一大因素。
数据统计， LoB（业务线）的买家支出增长速度是传统IT的两到三倍。通过技术赋能和能力认证等方式，亚马逊云科技帮助合作伙伴增长能力，为客户提供定制化的行业解决方案，提升盈利能力。比如， 2020年推出的ISV加速赢计划，可以为ISV合作伙伴提供商机推荐和整合营销等全面扶持。
“下一个十年，我们将致力于简化合作伙伴的加入流程，并通过更好的联合销售，帮助客户、合作伙伴缩短签约时间，加速客户与伙伴的数字化转型。 ” Ruba表示。

图片来自摄图网
亚马逊云科技Marketplace ，年赚超十亿美金的云上“APP Store”“亚马逊云科技Marketplace的销售额都是以十亿美金为单位来计算。 ”Chris表示。
成立10年的亚马逊云科技Marketplace如此吸金，是因为它能够帮越来越多客户与合作伙伴赚钱，并省钱。
目前，亚马逊云科技Marketplace提供65个品类的超过12 000个软件，这些软件来自全球超过2000个软件供应商、260多家数据供应商以及900多家咨询合作伙伴；同时，订阅用户超过200万个，活跃用户达到了32.5万。「智能进化论」认为，亚马逊云科技Marketplace的蓬勃发展，离不开两大因素：
第一，开创了软件销售流程自动化，可以帮合作伙伴显著降低销售成本并缩短销售周期。