金山云|云计算的大门依旧没向雷军敞开( 三 ) 雷军|云计算|阿里巴巴

“大而全”的反面是“小而精” 。在公有云业务外，行业云的业务逐步成为金山云的重要增量。招股书显示， 2019年至2021年，行业云营收占比从12.3%上升至32% ，客户数量也从67个上升到382个，是三年前的五倍。

区别于公有云，行业云更多是从客户端的角度来定义。有业内人士认为，行业云更贴近私有云的概念。但在财经无忌看来，行业云既有公有云的弹性，同时也具有私有云的定制特性和性能。对金山云而言，行业云最大的优势在于对资本支出的要求较低，因为客户通常会负责底层基础设施的成本。
但成本降低了，行业云对云服务厂商的要求并没有降低。随着互联网行业“上云”已接近天花板效应，包括金融、政务、医疗、工业等非互联网行业成为新掘金地，但不同行业间由于信息化程度与上云需求的差异，很难打造通用化的解决方案。
换言之，从企业与行业角度看，更看重云厂商对行业的理解能力。
早期的阿里云与腾讯云都曾因对行业理解不够，在B端吃过多次苦头。在接受《财经》采访时，阿里云智能全球销售总裁蔡英华曾拿工业场景中的“汽车”与“水泥”两大场景举例：“汽车的制造产线，实际上是数字化需求比较聚焦的场景，但汽车的生产制造线和水泥的生产制造线是否一样呢？肯定是不一样的。 ”
细分与个性化的需求也注定了以工业场景为代表的传统行业上云是一个复杂的系统性工程，这对于擅长泛互联网场景的金山云来说，切入并不是一件易事。
以金融场景为例。由于监管层面对金融机构有着较高的要求，因此金融机构上云的试错风险较高，因此更关注安全性与可靠性。头部金融一般会选择私有云，而以华为云、浪潮云为代表的传统IT厂商成了最好的选择。而中小金融机构即使出于成本考量选择公有云，但也会选择已形成规模化的头部品牌，如阿里云。
据光大证券的测算，在公有云领域，阿里云一枝独秀，而在私有云领域，华为云则处于领跑地位。
在金融云领域，目前金山云的策略仍在“立标杆” 。这也是大多数中有着泛互联网基因的云厂商在做的事。一位某头部大厂的云服务负责人曾向财经无忌表示，目前大家都期望在细分领域中打造标杆案例。

数据显示，目前金山云已服务近一半的国有大行和股份制银行，在中国TOP10银行的占比已达60% 。但现阶段的趋势是，金融行业内部也陆续出现了自建云平台的趋势，如平安云、中国建行云等。这些更了解金融行业的公有云服务商的出现，或对金山云造成挑战。
更为关键的是，比起行业理解能力的比拼，在当下，行业云已走过了比拼资源的粗放化竞争阶段，目前已迈入了比拼生态的下半场。
这一点，在政务端体现的尤为明显。
由于场景丰富且易打造标杆，因此政务客户也是云厂商的理想型，但一位多年服务于政务端的传统IT厂商负责人向财经无忌提到，曾经无所不包的互联网大厂已选择从台前走到幕后。
“无论是腾讯也好，阿里也好，在一开始全面转向To B的时候，是以一种总集成身份。但现在，包括阿里云在内的诸多大厂已不再冲在一线，变成是一个被集成的角色。
这是一个关键的转向。从总集成到被集成的角色转变，意味着云厂商改变了以往无所不包的策略，迈向了“攒局建生态”的阶段。

“很多政企端也逐渐意识到，很多互联网大厂的总集成商依旧还是项目导向，大厂们在项目管理能力与总集能力等各方面其实和政务端所要求的仍有很大的差距。 ”