智能硬件|LVMH和中东主权基金都投了，野路子创业者扫货亚马逊卖家( 三 ) 读书郎

Nebula Brands的优势还在于更加理解中国卖家的情况。海外卖家在卖出品牌后就不再参与运营，而在Nebula Brands已经收购的中国品牌中，很多卖家比较年轻，愿意通过各种形式和他们长期合作。这也相当于给卖家更大的施展空间，发挥各自的优势，达成双赢的效果。
尽管今年以来， Thrasio作为目前全球规模最大的亚马逊聚合商，有过裁员、高层变动等传闻，整个赛道的融资金额也较去年有大幅下降。
不过蒋亚萌认为，对于亚马逊聚合商来说，很多模式还在探索中，他们对品牌的规模化运作和效率提升是有价值的，这个赛道一定能够跑出好公司。

亚马逊聚合商中，或将出现“线上宝洁”
如LVMH的案例，消费品牌的并购是一个经过多年验证的经典模式。消费品公司很难像互联网或者科技公司那样，用自己的产品来实现增长。宝洁、联合利华、欧莱雅等国际消费品巨头，都是通过不断并购品牌来扩大自己的公司规模。
消费品牌完成并购之后，在前中后台都会有规模效应，比如媒体投放、渠道壁垒、供应链复用等等。
亚马逊平台自身的数据相对真实可靠，其头部卖家已经发展到较为成熟的阶段，消费者的需求也相对稳定，更新迭代的速度也较慢，但限于行业规律，年增长率不到10% ，因此不受传统资本的待见。
但这些品牌有前中后台的优势，比如自己控制的供应链。通过完成多品牌收购后，再进行规模化运营，可以将品牌原有的优势放大，提升各个环节效率，降低成本，获得更高的利润。
以Thrasio为例，其按照被收购方3-4倍的EBITDA（未计利息、税项、折旧及摊销前的利润）买入，通过运营，可以将EBITDA做到10倍，资本则按照15倍的EBITDA计算估值。
在蒋亚萌看来，在欧美成熟的消费市场中，很难再有人口红利和流量红利，品牌的竞争力就体现在产品、服务和供应链。
“但国内缺乏像宝洁这样有能力对品牌专业化运作的消费品集团，品牌资源得不到整合，大家还在抢夺前端流量，其实效率比较低下。中国市场有供应链优势，正在经历从产品到品牌、从中国制造到中国品牌的进阶，未来还有很大潜能。 ”
亚马逊聚合商中，未来可能将出现“线上宝洁” 。