深度｜眼镜零售商的“独家限定”背后，反映出眼镜市场怎样的巨变？要想实现更高的利润率和盈利

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要想实现更高的利润率和盈利空间，必须全面争夺设计、生产制造、销售为一体的综合经营权，而非仅仅屈居于“其中一角”－－这已经成为包括奢侈品集团、制造商、零售商等在内等眼镜巨头们的共识。

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这既是过去一段时间眼镜市场竞争局势愈发白热化的本质原因，也解释了为什么那些拥有强大分销网络的眼镜零售商，继以往在分销协议中强调独家性后，更进一步通过与国际知名品牌推出独家限定合作系列，不断增强自身货品稀缺性和排他性，借此也试图从品牌方汲取相应的文化创意资产和客群资源。

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眼镜零售商与品牌合作的独家限定系列，多数情况下仅限于在零售商自有门店或官方网络平台出售，甚至连所合作品牌也并不享有销售权。
早前，眼镜零售商Coteria就与诸多旗下代理品牌推出过独家限定眼镜系列，其中既包括ThierryLasryxZhangZiLinxCoterie的合作款太阳镜，也包括与亚洲人气偶像郑秀妍（JessicaJung）个人品牌Blanc&Eclare携手发布联名限量太阳镜。

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Coteria与郑秀妍个人品牌Blanc&Eclare发布联名限量太阳镜
去年4月，开云眼镜在入驻潮流电商平台得物APP时，也曾推出Ke-Style限定礼盒以及得物APP独家限定款式。有业界人士分析，年轻化是当下国际品牌的核心策略，以年轻人喜爱的新品为切入点，与年轻人渗透更高的线上阵地达成首发合作，国际品牌探索出打动中国年轻人的有效路径。
同样在去年，溥仪眼镜为纪念创立20周年，呈现了14个品牌为溥仪眼镜创作的20周年限量款，包括ChromeHearts、Gucci ，以及日本眼镜设计师品牌EQUE.M、KenOkuyama、丹麦眼镜设计师品牌Lindberg、德国眼镜品牌Maybach等。其中与ChromeHearts推出的20周年专属纪念款，一经上市很快就一售而空。

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Gucci等14个品牌为溥仪眼镜20周年创作独家限量款眼镜
前不久，溥仪眼镜推出了与Off-White联乘眼镜系列，这也是VirgilAbloh生前指定的合作。此外还包括与GiorgioArmani携手推出的光学眼镜、与Gucci共同推出的溥仪Exclusive太阳眼镜、联手丹麦高端眼镜品牌Lindberg再次推出的联名光学眼镜，以及与ChromeHearts延续之前成功合作的新品光学眼镜款式“BubbaII-A” 。
据溥仪眼镜创办人兼行政总裁邱子杰先生（JefferyYau）介绍，除了溥仪眼镜，越来越多品牌也开始与集团旗下不同零售平台取得联乘合作， “通过与不同品牌的合作，既创造了市场或产品的稀有性，会为市场带来话题性和热度，也让我们的之间的关系更加紧密。 ”

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溥仪眼镜旗下Glasstique与吴建豪个人品牌合作推出的XvesselxGlasstique联乘系列
不难看出，以独家限定系列为例，在零售商与品牌之间的合作中，是一种共同获益的双赢之举，也正因为此，才在过去很长一段时间成为高端眼镜行业愈发成气候的经营模式。
作为眼镜产业链至关重要的销售终端，传统眼镜零售商不断探索自身角色的多元性和长期增长空间，看似理所应当。但也如前文所说，随着眼镜市场的持续爆发，自然吸引着各个终端的利益相关者不断呈现出全面掌握设计、生产制造、销售为一体的扩张野心。因此，弥漫于眼镜市场的竞争局势，也不失为推动传统制造商、零售商等眼镜巨头不断发掘新路径、以此增强自身核心竞争力。