深度｜眼镜零售商的“独家限定”背后，反映出眼镜市场怎样的巨变？( 二 ) 要想实现更高的利润率和盈利

文章图片
其中，过去几年时间里传统眼镜制造商和零售商所面临的侵蚀，尤以LVMH、开云集团两大奢侈品集团最为典型——或通过收购、或是自有平台开发，正试图一步步将集团旗下品牌眼镜产品的制造及分销授权从传统眼镜集团处收归己有、不断壮大自身的高端眼镜品牌组合和经营自主权。
去年12月， LVMH宣布与意大利眼镜制造商Marcolin达成协议，收购双方于2017年共同创立并持有的眼镜制造合资企业Thélios49%的股份。交易完成后， LVMH实现了对Thélios100％的控股。

文章图片
LVMH实现了对Thélios100％控股
截至目前Thélios已陆续接手了LVMH旗下Celine、Loewe、StellaMcCartney、Kenzo、Berluti、Givenchy、Fendi、Dior等众多品牌眼镜系列产品的生产和分销。值得注意的是，最新一个加入Thélios、同属LVMH旗下奢侈品牌的是Givenchy ，在此之前Givenchy的眼镜系列是由眼镜巨头SafiloGroup负责生产和分销，在加入Thélios前Dior也刚刚结束了与SafiloGroup长达23年的生产分销合作。在与Thélios建立独家合作伙伴关系前， Fendi的合作对象也分别为SafiloGroup和Marchon 。单独看LVMH的一系列操作，奢侈品集团对传统眼镜巨头的“侵蚀效应”就已经显而易见。
成立于2014年的开云眼镜，目前也已经将旗下一系列奢侈品牌的眼镜授权收归己有。早在2017年3月，开云集团还同历峰集团为开发、制造及在全球分销Cartier等其他一些历峰旗下品牌的眼镜产品达成合作协议。
截至目前，开云眼镜共拥有Gucci、Cartier、SaintLaurent、BottegaVeneta、Balenciaga、Chloé、AlexanderMcQueen、Montblanc、Brioni、Dunhill、Boucheron、Pomellato、Ala?a、McQ15个开云和历峰旗下奢侈品牌，以及德国运动品牌Puma的眼镜授权。

文章图片
开云眼镜共拥有15个开云和历峰集团旗下奢侈品牌眼镜产品授权
除了两大奢侈品集团，也不乏来自以AkoniGroup为例的新兴眼镜企业的侵蚀。成立于2019年底的Akonigroup已经手握Balmain、Valentino两张“王牌” 。
而Valentino在与Akonigroup签订合作协议前5年的合作对象一直是眼镜制造及销售跨国集团陆逊梯卡，而与Valentino同属卡塔尔王室投资公司Mayhoola旗下的法国奢侈品牌Balmain ，则是至今未满三周岁的Akonigroup的第一家奢侈品牌客户。

文章图片
Valentino与AkoniGroup签订为期10年的特许协议， 2022年7月正生效
但依旧值得注意的是，在高端眼镜领域的竞争局势中，事实上并不存在“奢侈品集团或新锐企业VS传统零售商或制造商“这样绝对的强弱对立关系。就如MaxMara在2020年6月宣布提前结束与SafiloGroup生产授权协议终止日期后，选择的则是意大利眼镜制造零售集团Marcolin开启了长达5年的设计、生产、全球经销授权协议。
不论是奢侈品集团还是传统制造商零售商，或新兴企业，面对当下充满不确定性的全球局势，及其对供应链、市场环境、消费习惯等等方方面面影响，如何各取所长、在差异化经营中不断寻找新增长点，才能共同为眼镜市场、为自身带来更长期的新增长空间。

文章图片
尽管此前曾面临着客户的流失、和连续两年的亏损，但随着SafiloGroup在2021年、以及2022上半年业绩的显著提升，证明传统眼镜巨头的业务转型和定向发力等自救举措也正在生效。截至6月30日的六个月， SafiloGroup收入总计5.709亿欧元，与2021年上半年的5.107亿欧元相比增长11.8% 。在前不久与分析师举行的电话会议上，首席执行官AngeloTrocchia表示2022年仍有望实现10亿欧元销售额，高于2024年商业计划中所设定的目标。