李宁的生意，也不好做了( 二 ) 图片来源@视觉中国

向上有多难？
根据浦银国际的数据， “LI-NING1990”的平均吊牌价约为1000元。在天猫期舰店上，其最高的单品价格为4599元，而中国李宁的最高单品价格为2399元。

文章图片
“LI-NING1990”发布时，特别邀请了上海体操队的队员进行鞍马表演，重现李宁赛场高光时刻。
通过推出高端品牌，运动品牌可以向上辐射高消费人群，提升品牌调性，让产品价格更高。此前阿迪达斯联手日本设计师山本耀司创立Y-3品牌就是成功案例。
在2021年财报电话会议中，钱炜曾经透露， “LI-NING1990”在北京芳草地开出的首店开业当月流水超过250万元，远远超出公司的预期。不过， “LI-NING1990”目前在全国仅有5家门店，体量不大，尚属早期。
2021年，运动生活品类在李宁的营收中占比高达43% ，远高于篮球、跑步、健身和其他品类。

文章图片
数据来源：李宁财报
回到李宁本身，它还是一个在强调“专业运动”的品牌。毕竟，对于运动品牌来说，专业性才是核心竞争力。
今年上半年，李宁鞋类收入五年来首度超过服装销售收入，达67.59亿元，同比增长47.1% ，占总收入的比例从去年同期的45.1%提高到54.5%；服装收入则同比下滑3.1%至49.07亿元。
具体产品方面，李宁上半年销售表现最火热的篮球实战鞋“全城10” ，吊牌价899元；吊牌价599元的跑鞋“超轻19”年销售目标300万双，上半年销量就达到200万双（去年超轻18的年销量为70万双）。
由此，上半年，李宁的篮球、跑步品类流水同比增长30%和10% ，在健身品类流水同比下滑9%的情况下，这三大品类流水合计占比达到60% 。
需要注意的是，虽然2021年和今年上半年李宁在营销和研发上的投入金额都同比增长，但最近三年，这两项支出占其收入的比例一直在下降。

文章图片
数据来源：李宁财报
按照钱炜的说法，在疫情不断变化的环境下，公司追求在机会来临时做好生意最大化的准备，在外部环境开始发生变化时也做好风险最小化的控制和管控。
向上走的李宁，能完成关键一跃吗？