毛利率|半年亏6亿,为什么知乎还是不赚钱?( 三 )


知乎现在的好物推荐和小红书的种草所差无几,甚至得了一个“小蓝书”的诨号,只是形式上一个文字居多,另一个有图片的冲击力;视频赛道上,知乎比不过快手、抖音的成瘾性,定位又不如B站鲜明;自己做电商优选商品上对手有网易严选和小米优品;直播更是一篇血海;在线教育可以期待,现在还远不成规模。
知乎所进入的每一个赛道都有劲敌在前方,用户早就为它们贴上了标签,这导致在抢夺用户上,知乎必须持续发力,才能扭转用户对于知乎已经固定化的需求。
可以说,在和每一个细分领域的同行竞争中,知乎都没有先发优势,用户规模还拼不过。所以,用户行为的培养和从对手口中夺食,都不是一件简单的事,是以销售费用难降几乎是必然的。
从劲敌口中通过砸营销抢出一块地盘来,这事儿干得最成功的当属拼多多。拼多多能够胜出一是看准了下沉市场,采取差异化竞争,二是只做电商一个赛道,足够专注。
而知乎,全面布局,什么形式火就用哪种形式,颇有点“黑猫白猫”的意思,这种方式为以后提高盈利质量埋下了隐患。
【 毛利率|半年亏6亿,为什么知乎还是不赚钱?】再看差异化竞争,知乎的优势在于有优质的创作者,但在当前这个经营策略之下,这个优势恐怕也保不住了。