年轻人不要次日达( 三 ) 开启零售市场的下个万亿时代

据海豚购创始人程成观察，与美团闪电仓项目合作后，很多用户一个月下单几十次。这些高频购买，正在让即时性场景转化成普通购买场景。
品类要“多” ，而且还得“好” ，从最先盯上即时零售的一波大品牌可以看到，在履约能力优势方面，不少品牌已经将即时零售视为提升服务品质的重要方式。
今年3月以来，小米、无印良品等多家行业头部企业，相继发力即时零售，皆首选入驻美团闪购。品牌商家入驻，不单单扩充了自己线下服务半径，而对于美团而言，也找到了品质、服务有保证的“好”货源。
在“多、快、好”的基础上，即时零售还有“省”的特点，这包括省钱、省心、省时、省力四个层次。
除了补贴、促销等常规运营手段，美团闪购通过拓展更多商品供给，用“饱和式”构筑充分竞争市场，从而为消费者带来结构性的实惠。对于快消品而言，即时零售为品牌提供了一种高效、低成本的市场拓展方案。
青岛啤酒创新营销事业总部副总经理史永刚就曾在采访中提到：“过去青岛啤酒进入一个地级市得布局成千上万家商超店铺，而未来，布局几十个美团闪购的前置仓，就能覆盖成都这样的千万级人口市场。 ”
省钱之外，依靠外卖履约力，与品牌商家和24小时连锁商超的合作，让消费者能够更“省心”、“省时”、“省力” ，从而有更好的服务体验，不必再去为了“电商规训”而劳神费力。
今年6月底，美团在长沙启动了24小时便利店项目，首期联合美宜佳、新佳宜两个品牌，共45家门店，为用户提供24小时商品即时到家服务。

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从逻辑上讲，即时零售场景下，虽然用户的第一需求是“快” ，但是真正赢得消费者青睐的其实是“多、好、省”的体验，毕竟用户复购才是长久之计。
越来越多的案例表明，美团以“快”为切入点，持续巩固“多、好、省”是有效的。一位山东女士，在美团闪购下的首单是手机充电线，而后来每月最多会购买上百件日用品。
春节期间，南昌美团闪购订单增速比去年暴增八倍，因为年轻人开始通过即时零售为亲人下单。而在北京，美团闪购年货节让商超得以变淡季为旺季。
三、零售商家下一个风口
从行业趋势来看，到2025年，即时零售市场将是一个万亿市场，这是一个至少相当于十年前传统电商崛起时的红利。
这从美团最近一期财务数据或可一窥潜能。 2022年Q1 ，美团闪购、美团优选以及美团买菜等多个业务线所在的“新业务及其他”收入同比增长47%达145亿元，占集团总营收的31.3%；其中，美团闪购的订单量和GTV（平台交易总额）分别同比增长了近70%和80% 。
对品牌和商家而言，即时零售不仅拓展了线下商业半径，而且还是提供了一条让服务触达用户的高效路径。例如国产手机品牌皆将线下视为高端化的核心战略。其次，闪购解决了疫情所导致的种种库存压力，并完美解决了过去线上线下冲突的困境。
如果说前十年，电商开辟了线上经济的黄金十年，那么即时零售不啻于开辟了一次线下经济的黄金十年。按照这个思路，率先实现规模化的玩家将极可能成为下一个电商巨头。
事实上，未来核心关键是谁能具备全方位的服务能力，相比其他模式，更需要帮助品牌和店铺提升能力，例如加速单店数字化、线下业态转型等。
眼下，显然美团已成气候。即时零售运力方面，美团拥有超500万骑手，且覆盖全国绝大部分县级市。商业池方面，既有本地商家，同时也有品牌，而美团闪电仓项目，则填补了当前线下供给无法满足的那部分用户需求。