广东省|抖音外卖是一盘珍珑棋局( 三 ) 广东省

随后几年间，微信小程序一直在寻找全民使用场景，比如2020年初的“健康码” ，以及最近入驻微信支付九宫格的腾讯惠聚。这些应用为小程序带来了庞大的用户群。
公开数据显示，目前微信DAU（日活跃用户）约为10亿，微信小程序DAU则超过4.1亿；抖音DAU则为6亿。粗略计算，抖音和微信相比，差就差在了小程序上。
抖音拥有庞大的流量池，小程序的技术基础设施也基本搭建完毕。但要想把它扶起来，抖音必须找到国民级应用场景，而外卖恰好是其中之一。
外卖的典型是高频刚需。美团外卖去年8月的日订单量已超过4000万单，饿了么也在千万量级。如果能从这块市场分一杯羹，抖音小程序的使用频次将提升一个数量级。此外，抖音搜索、商业化等也有机会从外卖业务中受益。
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从近期的一系列举动来看，抖音对于进军外卖踌躇满志，志在必得，一场新的外卖战争似乎就要打响。但在字母榜看来，假如抖音与美团、饿了么开战，几乎毫无胜算。
外卖是很重的业务，除了线上流量外，还需要拓展大量商户资源，并自建配送。以美团为例，截至2020年末，美团活跃商家约为680万家，外卖骑手高达950万人。
抖音显然不可能复制这套路径。从过往发展来看，字节系一直推崇轻资产打法，除了教育以外，未在线下投入过多资源，更何况是外卖这种投入巨大、回报周期漫长的业务。
即便抖音决心死磕，在外卖业务上一掷千金，未来势必要在线上场景和美团正面对决。而地推一直是美团的强项，即使强如阿里也没能在“地面战”中占到便宜；抖音如果以自己的短板进攻对手的优势项目，前景并不乐观。
抖音显然也明白自身的强项和软肋，把重点放在了给商家引流上，比如近期上线的肯德基和喜茶。可以预见，抖音外卖后续将接入越来越多的餐饮品牌。
但这种把平台流量卖给零散商家的模式，并不是抖音外卖的最理想模型。更划算也更有远见的策略，是直接把流量卖给美团、饿了么，成为外卖行业的流量发动机。

原因是，抖音如果做小B端的生意，就需要招募大量人手，一家家去说服餐饮老板加入，直接触碰美团、饿了么的核心利益，耗时耗力、成本高昂。此外，以抖音的体量，小B端能够贡献的收入微乎其微，很难让其“吃饱”；抖音小程序的打开率也难有质的变化。
若抖音把交易对象换成两大外卖平台，情况就完全不同了。
美团和饿了么一直存在流量饥渴，需要从第三方获取。今年第一季度，美团涵盖流量采购费用的销售与营销开支达到72亿元，同比增长125% 。而饿了么在被阿里收购后，后者试图通过支付宝、淘宝等APP为之导流，但实际效果并不理想，导致饿了么对微信小程序等体系外入口的依赖度仍然很高。
客观存在的需求，为抖音卖流量奠定了基础。通过直接为外卖平台导流，抖音外卖的商业模式将发生根本改变， “卖水”的效率和收益将显著提升。
此外，两大外卖平台各自拥有数百万线下商家资源，抖音无需亲自下场拉拢商户，通过不同消费场景的精准导流，即可间接触达本地生活的各个细分领域，培养用户打开抖音小程序的习惯，实现“曲线救国” 。
更重要的是，抖音在转变为流量中枢后，字节跳动将因此获得更多盟友，自己则可以坐稳盟主之位，在互联网江湖中的话语权继续提升。
抖音外卖向美团、饿了么敞开怀抱的技术难度并不大，张一鸣及字节管理层的态度是关键。这意味着字节跳动需要在一定程度上放弃零和博弈的竞争思维，走向利他和共赢。这也是抖音外卖能否达到战略目标的关键。